Alif Computers

একজন ব্রুকলিনের উদ্যোক্তা পিজা বিক্রি করে টাকা কামাননি।
তিনি টাকা কামিয়েছেন পিজার সামনে দাঁড়িয়ে থাকা লাইনের মাধ্যমেই।

তিনি খুব গুরুত্বপূর্ণ একটা বিষয় বুঝেছিলেন।
পিজা আসলে আসল পণ্য ছিল না।
আসল পণ্য ছিল মানুষের চলাচল, ভিড় আর নজর।

তাই তিনি একসময় পিজা বিক্রি বন্ধ করে দিলেন।
বরং নির্দিষ্ট সময়ের জন্য পিজা ফ্রি দিতে শুরু করলেন।

এরপর যা হলো, তা অবাক করার মতো হলেও খুব স্বাভাবিক।
ফুটপাথে মানুষ জমতে শুরু করল।
লাইন ঘুরে ব্লক ছাড়িয়ে গেল।
মানুষ মোবাইল বের করে ছবি তুলল, ভিডিও করল।

নিউইয়র্কের মতো শহরে ভিড় মানেই একটা শক্তিশালী সংকেত।
ভিড় মানে সামাজিক প্রমাণ।
সামাজিক প্রমাণ মানে কৃত্রিম চাহিদা তৈরি হওয়া।
আর চাহিদা তৈরি হলে আসে দর কষাকষির শক্তি।

এই অপেক্ষার সময়েই উদ্যোক্তা বিক্রি করলেন আসল জিনিসগুলো।
পিজা নয়, বরং মনোযোগ।

তিনি ব্র্যান্ডগুলোর কাছে বিক্রি করলেন –
লাইনের পাশে ব্র্যান্ড প্লেসমেন্ট
কিউআর কোড বিতরণ
স্পন্সরড স্যাম্পলিং
ভিড়ের ভেতরে দৃশ্যমান উপস্থিতি

ব্র্যান্ডগুলো পিজার জন্য টাকা দেয়নি।
তারা টাকা দিয়েছে মানুষের নজর ধার নেওয়ার জন্য।

কারণ একটা নিয়ম আছে, যা অনেক এমবিএ বই শেখায় না।
মানুষ পণ্য কেনে না।
মানুষ মুহূর্ত কেনে।

লাইন মানে চাহিদা।
চাহিদা মানে মূল্য বৃদ্ধি।
আর মূল্য বাড়লে আপনি পণ্য নয়, অ্যাক্সেস বিক্রি করতে পারেন।

এরপর এল সবচেয়ে বড় গুণক।
একজন ইনফ্লুয়েন্সার পিজার ছবি পোস্ট করেনি।
তিনি পোস্ট করেছেন লাইনের ছবি।

রাস্তা হয়ে গেল একটা ইভেন্ট।
ইভেন্ট হয়ে গেল শহরের এক ধরনের স্পন্দন।
আর সেই স্পন্দন তৈরি করল দাম নির্ধারণের ক্ষমতা।

সবশেষে উদ্যোক্তা সবচেয়ে বুদ্ধিমান কাজটাই করলেন।
তিনি ডেটা বিক্রি করলেন।

কে কখন স্ক্যান করছে
কোন সময় ভিড় বাড়ছে
কোন সময় অপেক্ষা বেশি
কোন বয়সের মানুষ বেশি আসছে

পিজা ধীরে ধীরে অদৃশ্য হয়ে গেল।
মনোযোগ রয়ে গেল।

তিনি আর কখনো খাবার বিক্রি করেননি।
তিনি বিক্রি করেছেন মনোযোগের বিজ্ঞান।

আর আজকের যেকোনো শহরে,
মনোযোগই সবচেয়ে দামী পণ্য।