APRA

یہ گروپ کافی عرصے سے 5، 10 لوگوں کے درمیان ہی گھوم رہا ہے۔ ہم سب ایک ہی شعبے سے وابستہ ہیں، ایک جیسی مشکلات، ایک جیسے مسائل اور ایک جیسے حالات کا سامنا کرتے ہیں، لیکن افسوس کی بات یہ ہے کہ یونین بنانے اور ایک دوسرے کے لیے Helping Hand بننے میں ہماری دلچسپی بہت کم نظر آ رہی ہے۔
ہم سب چاہتے ہیں کہ بس اپنی جاب کریں، اپنی ذمہ داری پوری کریں، تنخواہ لیں اور گھر چلے جائیں۔ یہ بھی ضروری ہے، لیکن کیا ہماری ذمہ داری صرف اپنی ذات تک محدود ہے؟
کیا ہم اپنے کسی ساتھی کے مشکل وقت میں اس کے ساتھ کھڑے نہیں ہو سکتے؟
کیا ہم مل کر اپنے مسائل کے حل کے لیے ایک مضبوط آواز نہیں بن سکتے؟
یونین کا مطلب کسی کے خلاف ہونا نہیں ہے۔
یونین کا اصل مقصد ایک دوسرے کی طاقت بننا، مشکل وقت میں ساتھ دینا، جائز مسائل کو مل کر حل کروانا اور ایک دوسرے کے حقوق کے لیے آواز اٹھانا ہے۔
آج اگر ایک دوست کسی مسئلے میں ہے تو ہم کہتے ہیں کہ یہ اس کا ذاتی مسئلہ ہے۔ کل یہی مسئلہ کسی دوسرے دوست کے سامنے آ سکتا ہے۔ اگر ہم اسی طرح خاموش رہیں گے تو ہر شخص اپنے مسئلے میں اکیلا رہ جائے گا۔
ہمیں یہ سوچ بدلنے کی ضرورت ہے کہ
"مجھے کیا ملے گا؟"
اس کے بجائے یہ سوچنا ہوگا کہ
"ہم سب مل کر کیا بہتر کر سکتے ہیں؟"
دوستو، دنیا میں کوئی بھی مضبوط ادارہ یا مضبوط کمیونٹی صرف ایک شخص کی وجہ سے نہیں بنتی۔ لوگ مل کر طاقت بنتے ہیں۔ ایک شخص کی آواز شاید کمزور ہو، لیکن جب 50، 100 یا 500 لوگ ایک جائز مقصد کے لیے ایک ساتھ کھڑے ہوں تو اس آواز کو نظر انداز کرنا آسان نہیں ہوتا۔
ہم میں سے بہت سے دوست شاید یہ سمجھتے ہوں کہ یونین بنانے سے کیا فائدہ ہوگا، کون وقت دے گا، کون کام کرے گا، یا کہیں یہ معاملہ ہمارے لیے مسئلہ نہ بن جائے۔ لیکن اگر ہم ہر کام شروع ہونے سے پہلے ہی اس کے نقصان کے بارے میں سوچیں گے تو پھر کوئی مثبت تبدیلی کبھی نہیں آئے گی۔
ہمیں کسی سے لڑائی نہیں کرنی، کسی کے خلاف سیاست نہیں کرنی اور نہ ہی کسی ادارے کے خلاف کھڑا ہونا ہے۔
ہمیں صرف اپنے جائز حقوق، عزت، بہتر working environment اور ایک دوسرے کے ساتھ تعاون کے لیے ایک پلیٹ فارم بنانا ہے۔
اور سب سے اہم بات، یونین صرف نام کی نہیں ہونی چاہیے۔
ہمیں ایسی یونین چاہیے جس میں ہر ممبر دوسرے ممبر کے لیے Helping Hand ہو۔ اگر کسی ساتھی کو کوئی مسئلہ درپیش ہو تو کم از کم ہم اس کے ساتھ کھڑے ہوں، اس کی بات سنیں، اس کی رہنمائی کریں اور جہاں ممکن ہو عملی مدد کریں۔
آج ہم خاموش ہیں، شاید اس لیے کہ مسئلہ ہمارا نہیں ہے۔
لیکن کل جب مسئلہ ہمارا ہوگا تو ہمیں بھی یہی امید ہوگی کہ کوئی ہمارے ساتھ کھڑا ہو۔
آئیں اس سوچ کو بدلیں۔ 🤝
اپنے لیے نہیں تو اپنے ساتھی کے لیے آواز بنیں۔
اپنی ذات سے ایک قدم آگے بڑھ کر اجتماعی سوچ اپنائیں۔
اپنے اختلافات کو ایک طرف رکھیں اور ایک دوسرے کا سہارا بنیں۔
ہمیں ایک دوسرے سے مقابلہ نہیں کرنا،
ایک دوسرے کو مضبوط کرنا ہے۔
اگر ہم 5 لوگ بھی مخلص ہو کر شروع کریں اور پھر 10، 20، 50 اور 100 لوگ اس مقصد کے ساتھ جڑتے جائیں تو یقین کریں ایک دن یہ ایک مضبوط پلیٹ فارم بن سکتا ہے۔
لیکن اس کے لیے ہر شخص کو صرف یہ سوچنا ہوگا:
"میں اکیلا کیا کر سکتا ہوں؟" کے بجائے
"ہم سب مل کر کیا کر سکتے ہیں؟"
دوستو، وقت ہمیشہ ایک جیسا نہیں رہتا۔ آج ہم کسی کی ضرورت بن سکتے ہیں اور کل ہمیں کسی کی ضرورت پڑ سکتی ہے۔
اس لیے ایک دوسرے کا Helping Hand بنیں۔ ❤️🤝
یونین صرف ایک نام نہیں،
اتحاد، تعاون، بھائی چارے اور ایک دوسرے کے مشکل وقت میں ساتھ کھڑے ہونے کا نام ہے۔
اگر ہم خود ایک دوسرے کے ساتھ نہیں کھڑے ہوں گے تو باہر سے کوئی آ کر ہماری مدد نہیں کرے گا۔
آئیں صرف جاب کرنے والے لوگ نہ بنیں، بلکہ ایک دوسرے کے لیے کھڑے ہونے والی ایک مضبوط کمیونٹی بنیں۔ 🤝❤️
Lal Muhammad
APRWA Pakistan 🇵🇰

میڈیکل نمائندے سے ایریا مینیجر تک — ایک سفر جو صرف ترقی نہیں تھا

کبھی کبھی کیریئر میں ملنے والی ایک ترقی صرف آپ کا عہدہ نہیں بدلتی، بلکہ آپ کی پوری سوچ بدل دیتی ہے۔

میرے لیے میڈیکل نمائندے سے ایریا مینیجر بننے کا سفر بھی کچھ ایسا ہی تھا۔

جب میں نے اپنے کیریئر کا آغاز میڈیکل نمائندے کے طور پر کیا تو میری سوچ بہت سادہ تھی:

ہدف حاصل کرنا ہے، فروخت بڑھانی ہے اور ایک بہترین کارکردگی دکھانے والا نمائندہ بننا ہے۔

ڈاکٹروں کے ساتھ مضبوط تعلقات قائم کرنا، مصنوعات کے بارے میں اپنی معلومات بہتر بنانا، ملاقاتوں کی بہتر منصوبہ بندی کرنا اور فیلڈ میں بھرپور محنت کرنا — یہی میری ترجیحات تھیں۔

محنت کا نتیجہ بھی ملا۔

میں ایک کامیاب میڈیکل نمائندہ بن گیا۔

پھر ایک دن وہ ترقی ملی جس کا ہر سیلز پرسن انتظار کرتا ہے:

“مبارک ہو! آپ اب ایریا مینیجر ہیں۔”

خوشی بھی ہوئی، فخر بھی۔

اور دل میں ایک خیال بھی آیا:

“سیلز تو میں اچھی طرح جانتا ہوں، مینیجر بننا کتنا مشکل ہوگا؟”

لیکن بہت جلد سمجھ آگیا کہ...

ایریا مینیجر بننا صرف ایک ترقی نہیں تھی، بلکہ سوچنے کا ایک نیا انداز سیکھنے کا سفر تھا۔

کرنے سے آگے بڑھ کر بنانے تک

بطور میڈیکل نمائندہ میری کامیابی زیادہ تر میری اپنی کارکردگی پر منحصر تھی۔

میں اپنی ملاقاتیں بہتر کر سکتا تھا، اعتراضات کا جواب دے سکتا تھا اور اپنا ہدف حاصل کر سکتا تھا۔

لیکن ایریا مینیجر بننے کے بعد ایک بنیادی سوال بدل گیا۔

پہلے سوال تھا:

“میں اپنا ہدف کیسے حاصل کروں؟”

اب سوال تھا:

“میں اپنی ٹیم کو ہدف حاصل کرنے کے قابل کیسے بناؤں؟”

یہی وہ مقام تھا جہاں میری اصل قیادت کا سفر شروع ہوا۔

۱۔ اعداد کے پیچھے چھپی کہانی کو سمجھنا

بطور میڈیکل نمائندہ میں اپنی فروخت دیکھتا تھا۔

لیکن ایریا مینیجر بننے کے بعد مجھے پورے علاقے کو ایک مختلف نظر سے دیکھنا پڑا۔

کون سا علاقہ ترقی کر رہا ہے؟

کہاں فروخت کم ہو رہی ہے؟

کون سی پراڈکٹ مزید صلاحیت رکھتی ہے؟

کون سے ذیلی علاقوں میں ترقی کے پوشیدہ مواقع موجود ہیں؟

آہستہ آہستہ سمجھ آیا کہ:

سیلز رپورٹ صرف اعداد نہیں ہوتی، اس کے پیچھے ایک پوری کہانی ہوتی ہے۔

ایک اچھا مینیجر صرف اعداد نہیں دیکھتا...

وہ اعداد کے پیچھے چھپے ہوئے مواقع تلاش کرتا ہے۔

۲۔ مشترکہ فیلڈ ورک: معائنہ نہیں، تربیت

شروع میں فیلڈ وزٹ کا مطلب زیادہ تر یہ ہوتا تھا کہ سیلز پرسن کی کارکردگی دیکھی جائے اور جہاں کمی ہو، اسے بتایا جائے۔

لیکن وقت کے ساتھ ایک اہم سبق سیکھا:

مشترکہ فیلڈ ورک کا مقصد غلطیاں پکڑنا نہیں، بلکہ صلاحیت پیدا کرنا ہے۔

اس لیے سوال بدل گئے:

“آپ کے خیال میں یہ کال کیسی رہی؟”

“آپ اس میں کیا بہتر کر سکتے تھے؟”

“اگلی کال میں ہم کیا مختلف کریں گے؟”

یوں فیلڈ وزٹ ایک معائنے سے بڑھ کر تربیتی نشست بن گئی۔

کیونکہ بہترین مینیجر وہ نہیں جو ہر وقت کہے:

“میں زیادہ جانتا ہوں۔”

بلکہ وہ ہے جو اپنی ٹیم کو یہ سکھائے:

“آپ خود کو بہتر کیسے بنا سکتے ہیں۔”

۳۔ صرف ہدف دینا کافی نہیں، ذمہ داری دینا ضروری ہے

ایک مینیجر ہر کام خود نہیں کر سکتا۔

میں نے سیکھا کہ ٹیم کو صرف ہدف دینا کافی نہیں۔

انہیں ذمہ داری اور اختیار دینا بھی ضروری ہے۔

ہفتہ وار جائزوں میں صرف یہ نہیں پوچھا جاتا:

“ہدف کتنا حاصل ہوا؟”

بلکہ سوال یہ بھی ہوتا ہے:

“کیا ہوا؟”

“کیوں ہوا؟”

اور سب سے اہم:

“اب ہم کیا کریں گے؟”

یہ چھوٹا سا فرق ٹیم کے رویے میں بڑا فرق پیدا کرتا ہے۔

لوگ صرف نتائج بتانا شروع نہیں کرتے...

وہ نتائج کی ذمہ داری لینا شروع کر دیتے ہیں۔

سب سے بڑا سبق

میرا سفر میڈیکل نمائندے سے ایریا مینیجر تک صرف عہدہ بدلنے کا سفر نہیں تھا۔

یہ دراصل:

“میں” سے “ہم” تک کا سفر تھا۔

بطور میڈیکل نمائندہ میں اپنی کارکردگی سے نتائج پیدا کرتا تھا۔

بطور ایریا مینیجر مجھے ایسے لوگوں کو تیار کرنا تھا جو مسلسل نتائج پیدا کر سکیں۔

اور یہی قیادت کی اصل خوبصورتی ہے۔

ایک اچھا میڈیکل نمائندہ اپنے نتائج بناتا ہے۔

ایک اچھا ایریا مینیجر اپنی ٹیم کو نتائج بنانے کے قابل بناتا ہے۔

آخرکار میں نے ایک بات بہت واضح طور پر سیکھی:

پائیدار ترقی صرف ایک بہترین کارکردگی دکھانے والے فرد سے نہیں آتی۔

یہ تب آتی ہے جب ادارے کے ہر انتظامی درجے پر:

افراد + تربیت + اعداد و شمار + جواب دہی

کی صلاحیت مضبوط ہو۔

اور شاید یہی ایک بہترین میڈیکل نمائندے سے ایک بہترین ایریا مینیجر بننے کا سب سے بڑا سفر ہے۔

ترقی آپ کو مینیجر کا عہدہ دے سکتی ہے،
لیکن اپنی ٹیم کو آگے بڑھانا ہی آپ کو حقیقی لیڈر بناتا ہے۔

لعل محمد
ھیڈ آف سیلز۔
المیڈ فارما۔

السلام علیکم
فارما سیلز اینڈ مارکیٹنگ کمیونٹی میں بڑھتی ہوئی اموات کی شرح ایک انتہائی تشویشناک اور دل دہلا دینے والا مسئلہ بنتی جا رہی ہے۔
گزشتہ چند ماہ میں ہم نے کئی افسوسناک واقعات دیکھے ہیں —
کسی کی جان روڈ ایکسیڈنٹ میں چلی گئی،
کوئی شدید سیلز پریشر کا شکار ہو کر ذہنی و جسمانی دباؤ میں آ گیا،
کسی کو وقت سے پہلے جان لیوا بیماریاں لاحق ہو گئیں،
اور کچھ کیسز میں تو فیلڈ میں بائیک چلاتے ہوئے اچانک کارڈیک اریسٹ ہو گیا۔
یہ سب صرف حادثات نہیں، بلکہ ایک نظامی مسئلے کی نشاندہی کرتے ہیں۔
اہم وجوہات: ▪ مسلسل ذہنی دباؤ اور غیر حقیقی سیلز ٹارگٹس
▪ طویل اوقات کار اور آرام کی کمی
▪ غیر متوازن خوراک اور صحت کا خیال نہ رکھنا
▪ روڈ سیفٹی کے ناقص انتظامات
▪ ملازمین کی ذہنی صحت پر عدم توجہ
▪ جاب سیکیورٹی کا خوف اور کارکردگی کا دباؤ
ہمیں کیا کرنا ہوگا؟ ✔️ کمپنیوں کو انسانی بنیادوں پر پالیسیز بنانی ہوں گی
✔️ سیلز ٹارگٹس کو حقیقت پسندانہ بنایا جائے
✔️ ملازمین کے لیے ہیلتھ چیک اپ اور کونسلنگ لازمی قرار دی جائے
✔️ فیلڈ فورس کے لیے سیفٹی ٹریننگ اور بہتر سفری سہولیات فراہم کی جائیں
✔️ ورک لائف بیلنس کو یقینی بنایا جائے
✔️ ایمرجنسی رسپانس سسٹم متعارف کروایا جائے
یہ وقت ہے کہ اربابِ اختیار، فارما کمپنیز، اور متعلقہ ادارے اس سنجیدہ مسئلے پر فوری توجہ دیں۔
ہمیں اپنی قیمتی انسانی جانوں کو بچانے کے لیے عملی اقدامات کرنا ہوں گے۔
آئیں مل کر ایک محفوظ، صحت مند اور باوقار ورکنگ ماحول تشکیل دیں۔
خدارا اس مسئلے کو سنجیدگی سے لیا جائے — کیونکہ ہر جان قیمتی ہے۔

لعل محمد مہمند،
صدر ایپرا پاکستان 🇵🇰۔