BusinessWeb

Zarząd rzadko ma złe dane ze sprzedaży. Częściej nie ma ich wcale - i nawet o tym nie wie.

Widzi fakturę i zamówienie w ERP. Nie widzi tego, co się działo wcześniej: ile ofert wyszło, ile kontaktów zostało pominiętych, dlaczego klient wybrał konkurencję.

U jednego z naszych klientów okazało się, że 75% portfela handlowców nie było w ogóle kontaktowane. Nie brakowało ludzi - brakowało widoczności procesu.

Zebraliśmy w artykule konkretne przykłady, jak brak połączonych danych CRM + ERP prowadzi do złych decyzji o zapasach, zespole, klientach i płynności firmy.

Cały artykuł - link w komentarzu ↓

Masz ERP i zastanawiasz się, ile będzie kosztować integracja z CRM?

Zła wiadomość: liczba pracowników prawie nic tu nie mówi. Mała firma ze skomplikowanym cennikiem potrafi zapłacić więcej niż duża firma z prostym procesem sprzedaży.

Dobra wiadomość: da się to policzyć uczciwie, jeśli wiesz, na co patrzeć - czy Twój ERP ma gotowe API, ile danych chcesz wymieniać i jak czyste są Twoje dane.

Rozpisaliśmy cały mechanizm cenowy integracji ERP z CRM - łącznie z konkretnymi kwotami. Cały artykuł - link w komentarzu ↓

25 osób w sprzedaży i obsłudze klienta. Comarch ERP XL od lat. I żadnego wspólnego systemu - dane w Outlooku, Excelu, głowach ludzi.

Ta firma połączyła ERP z HubSpot i efekt widać w liczbach: cykl sprzedaży krótszy o 20%, 6 godzin tygodniowo odzyskane na handlowca, reakcja obsługi klienta poniżej 60 minut, prognoza sprzedaży trafna na poziomie ponad 85%.

ERP zostaje fundamentem. HubSpot pokazuje to, co dopiero nadejdzie.

Cały case krok po kroku - link w komentarzu ↓

Masz ERP - Comarch, enova, SAP. Obrót rośnie. Wszystko pod kontrolą?

A jednak zysk na koncie nie rośnie tak, jak powinien. Bo ERP pokazuje marżę dopiero po fakcie, gdy decyzja o rabacie już dawno zapadła.

Rabat 30% przy marży 40% to nie 30% mniej zysku - to aż 75%. "Drobny" rabat prawie nigdy nie jest drobny, a większość firm nie ma tego pod żadną kontrolą w momencie ofertowania.

Pokazujemy, jak kontrolować marżę, rabaty i rentowność klienta bez blokowania sprzedaży. Cały artykuł - link w komentarzu ↓

Masz ERP – Comarch, enova, SAP. Wszystko pod kontrolą? A jednak handlowcy dzwonią do magazynu po stany, a raport sprzedaży powstaje w piątek wieczorem w pięciu Excelach.
ERP widzi to, co już się wydarzyło. Nie widzi ofert w grze, zapytań bez odpowiedzi ani marży, którą handlowiec właśnie oddaje przy rabacie.

Integracja ERP z CRM zamyka tę lukę: handlowiec odzyskuje 5–8 godzin tygodniowo, jedna transakcja skraca się z 3 godzin do 15 minut, a prognozy stają się trafne w 80% zamiast 40%.
Pierwsze efekty widać już po 30 dniach.

Sprawdź, co konkretnie się zmienia – link w komentarzu ↓

Wiarygodność w B2B nie bierze się z ładnego claimu w prezentacji. Bierze się z tego, co Wasz przyszły klient widzi, zanim w ogóle do Was zadzwoni. A dziś sprawdza Was przede wszystkim na LinkedIn.

Dlatego zapraszamy na webinar naszego partnera, Beeffective - Digital Marketing Agency, z serii Letnia Akademia:

„Jak firmy przemysłowe budują wiarygodność dzięki obecności na LinkedIn?"

Prowadzą Katarzyna Sukiennik i Adrianna Sowińska-Surdykowska - Porozmawiają m.in. o tym:

👉 czym dziś jest wiarygodność w relacjach B2B,
👉 jak budować zaufanie jeszcze przed pierwszą rozmową sprzedażową,
👉 jak pokazywać eksperckość bez nadęcia i obietnic bez pokrycia.

Na koniec jedno przypomnienie: HubSpot spięty z LinkedIn to naprawdę potężne narzędzie do prospectingu (więcej o tym 👉https://www.youtube.com/watch?v=nnteHIlmw7M). Ale zanim technologia zacznie pracować, potrzebny jest fundament - wiarygodna obecność w sieci. I właśnie o tym opowiedzą prowadzące.

Zrób sobie przerwę od wakacyjnego scrollowania i zapisz się 👇

https://beeffective.clickmeeting.com/jak-firmy-przemyslowe-buduja-wiarygodnosc-dzieki-obecnosci-na-linkedin-

W B2B zaufanie nie pojawia się po jednym mailu, jednej rozmowie ani jednej dobrze wyglądającej prezentacji.
Trzeba je wypracować. A potem konsekwentnie dowozić. 💪

Właśnie o tym porozmawiamy podczas kolejnego webinaru z serii Letnia Akademia . ☀️

Temat:
Wiarygodność jako fundament relacji B2B 🤝

Prowadzące: Katarzyna Sukiennik, Business Development Manager
Adrianna Sowińska-Surdykowska, Digital Marketing & Creative Lead

Bo w świecie, w którym każda firma może powiedzieć o sobie „jesteśmy ekspertami”, wygrywają ci, którzy potrafią to udowodnić. Konkretem, komunikacją, działaniem i spójnością na każdym etapie kontaktu z klientem.

Podczas webinaru porozmawiamy o tym:
🟣 czym dziś jest wiarygodność w relacjach B2B,
🟣 jak budować zaufanie jeszcze przed pierwszą rozmową sprzedażową,
🟣 dlaczego komunikacja marki, działania marketingowe i sprzedaż muszą grać do jednej bramki,
🟣 jakie elementy wpływają na decyzję klienta B2B,
🟣 jak pokazywać eksperckość bez nadęcia i obietnic bez pokrycia.

To spotkanie dla osób, które wiedzą, że w B2B nie sprzedaje się tylko usług, produktów czy rozwiązań. Sprzedaje się poczucie bezpieczeństwa, partnerstwo i przekonanie, że po drugiej stronie jest zespół, któremu można zaufać.

Zrób sobie przerwę od wakacyjnego scrollowania i sprawdź, jak budować wiarygodność, która nie kończy się na ładnym claimie w prezentacji. 😎

👉 Zapisz się na webinar: https://beeffective.clickmeeting.com/jak-firmy-przemyslowe-buduja-wiarygodnosc-dzieki-obecnosci-na-linkedin-

🔴 Już dziś webinar live z agentami AI! Zostały ostatnie wolne miejsca.

Dziś o 11:00 pokazujemy na żywo, jak 4 agentów AI przejmuje obsługę zapytań - klasyfikują maile, wyceniają, odpowiadają technicznie i podają status zamówień 24/7. Bez slajdów, na prawdziwych zgłoszeniach.

To ostatnia chwila, żeby dołączyć i zobaczyć, ile godzin możesz odzyskać w swojej firmie.

📅 Dziś, godz. 11:00
⚠️ Ostatnie wolne miejsca
👉 Zarejestruj się: https://bit.ly/4vgTCWU

⏳ Ostatnie miejsca!

Już we wtorek, 7 lipca o 11:00 pokazujemy na żywo Agentów AI w HubSpot - tych, którzy oddają Ci 300+ godzin rocznie. 🚀

Bez ściemy i slajdów. Włączamy i pokazujemy, jak faktycznie zamykają zgłoszenia na helpdesku.

Zostały ostatnie wolne miejsca - zarezerwuj swoje, zanim znikną.

Link do zapisów w pierwszym komentarzu 👇

Masz ERP - Comarch, enova, SAP. Działa, faktury wychodzą, magazyn pod kontrolą. A jednak handlowiec co tydzień traci prawie cały dzień na przepisywanie danych między systemami. 👀

ERP widzi to, co już było. Nie widzi ofert w grze, zapytań bez odpowiedzi, marży, której handlowiec nie zna w momencie negocjacji.

Po integracji ERP z CRM: oferta w 15 minut zamiast dnia, prognozy trafne nie w 40%, a nawet w 80%, a pierwsze efekty widać już po 30 dniach.

Rozpisaliśmy dokładnie, co firma zyskuje i kiedy to poczuje.

Cały artykuł - link w komentarzu ↓

Masz ERP - Comarch, Enova, SAP, IFS? Operacje są pod kontrolą, a jednak oferty przepadają, klienci odchodzą, a Ty dowiadujesz się o tym, gdy faktury przestają spływać.

ERP pokazuje to, co już było. Nie widzi ofert w negocjacjach, zapytań bez odpowiedzi ani relacji, które znikają razem z odchodzącym handlowcem.

To nie są alternatywy. ERP zarządza tym, co firma MA. CRM zarządza tym, co firma ZROBI. Firma, która ma tylko jedno z nich, widzi połowę swojego biznesu.

Wyjaśniamy, czym dokładnie różni się ERP od CRM i kiedy warto wdrożyć je obok siebie. Cały artykuł - link w komentarzu ↓