FEMINDS

Wir sind diese Woche in den Süden geflogen, um unsere Hotelauswahl für unsere September-Workation nächstes Jahr persönlich abzuchecken 😍✈️

Denn 2027 veranstalten wir erstmals 2 Workations (aufgereeegt 😱), da die Plätze für Kroatien so schnell weg waren.

Wir durften diese Woche einfach grandiose Aussichten genießen und traumhafte Locations kennenlernen und oft haben wir uns gedacht, wie dankbar wir eigentlich sind, solche Art von Business Trips machen zu können 🌅❤️

Und wir uns noch gedacht haben:

Wie sehr wir uns auf die Unternehmerinnen an diesem besonderen Ort freuen, denn wir haben uns am Ende für ein Hotel entschieden und es ist einfach sooo traumhaft schön 🥹

Haben wir schon mal erwähnt, dass die Workations unser Lieblingsprodukt ist 😁

Wenn du dir jetzt denkst, hey, das klingt genau nach meinem Vibe, dann bewirb dich gerne via Link in der Bio für unsere neue Workation und wir melden uns mit allen Infos zur brandneuen Location bei dir ❤️

Ein absoluter Klassiker unter den Einwänden 🙌🏼

Und ganz ehrlich: In vielen Fällen geht es dabei gar nicht wirklich um den Partner oder die Partnerin, ehrlich 🤔

Hinter „Ich muss das noch mit meinem Partner besprechen“ kann zum Beispiel stecken:

👉🏻 Unsicherheit
👉🏻 Die Entscheidung fühlt sich noch nicht zu 100 % richtig an
👉🏻 Die Kundin möchte einfach noch etwas Zeit gewinnen

Und genau hier verlieren viele Unternehmerinnen den Abschluss.

Nicht unbedingt, weil ihr Angebot nicht passt.
Nicht unbedingt, weil der Preis zu hoch ist.

Sondern weil sie auf diesen Einwand mit einer Antwort reagieren, die den Verkaufsprozess komplett aus der Hand gibt:

„Alles klar, meld dich einfach, wenn ihr gesprochen habt.“

Damit überlässt du die nächste Aktion komplett der Kundin 🙅‍♀️

Viel besser: Verständnis zeigen (ganz wichtig) und gleichzeitig im Gespräch bleiben 🙏🏻

Zum Beispiel:

„Versteh ich total, dass du dir dazu noch das Go deines Partners holen möchtest. Dann lass uns gerne einen kurzen Follow up Termin vereinbaren. Darf ich dich morgen um 11 Uhr kurz anrufen und hören, wie ihr euch entschieden habt?“

So respektierst du ihre Entscheidung, bleibst aber trotzdem verbindlich und gibst den Verkaufsprozess nicht einfach aus der Hand.

🔥 Extra Tipp: Schick der Kundin bis zum Follow up noch eine Seite mit deinen stärksten Referenzen und Testimonials (promise, das ist Gold wert) 🙌🏼

Denn gute Verkaufsgespräche fühlen sich nicht laut oder aufdringlich an.

Sie fühlen sich klar an.

Und genau diese Klarheit macht oft den Unterschied ✨ and that’s it 🙌🏼

👉🏻 Folge uns für mehr Content, der dir als Unternehmerin hilft, selbstbewusst mehr zu verkaufen ❤️‍🔥

Deine potenzielle Kundin meldet sich nicht mehr zurück? 👀

Dann hat sie dich fast nie vergessen. Sie hat sich höchstwahrscheinlich nur nicht entschieden 🤔

Und „Wollte mal nachfragen, wie du das Angebot findest“ hilft ihr dabei kein Stück. Da geht’s dann nämlich downhill und die Kundin ist ziemlich sicher weg.

Weil diese Nachricht verlangt von ihr eine Bewertung.

Also antwortet sie erst, wenn sie Zeit hat, in Ruhe zu antworten. Und die hat sie wahrscheinlich nie⏳

👉🏼 Schreib ihr stattdessen das (und speichere dir diese Antwort am besten ab, damit du sie beim nächsten Mal 1:1 verwenden kannst):

„Hallo [Name], du hast im Gespräch gesagt, dass [konkreter Punkt] bei dir gerade am meisten drückt. Ist das noch so oder hat sich das bei dir verschoben?“

Der Unterschied: du fragst nicht nach deinem Angebot, du fragst nach ihrer Situation, suuuper wichtig💡

Das kann sie relativ schnell beantworten, ohne sich festzulegen. Und du erfährst, ob der Grund für die Stille Zeit, Geld oder ein ganz anderes Thema ist.

👉🏼 Wenn dann immer noch nichts kommt, machst du nach ein bis zwei Wochen den Deckel drauf:

„Hallo [Name], ich will dich nicht ewig mit Nachrichten begleiten. Soll ich das Thema für dich schließen oder melde ich mich im [Monat] nochmal?“

Diese Nachricht bekommt überraschend oft eine Antwort. Weil sie deiner Kundin die einfachste Tür öffnet, die es gibt: Sie darf Nein sagen, ohne sich schlecht zu fühlen. Und manchmal kommt genau dann das „Nein, warte, ich wollte mich eh melden.“

Beides bringt dich weiter. Denn ein Nein ist ein Ergebnis. Ein Angebot, das ewig offen im Raum steht, ist keins.

Und noch etwas, das viele Unternehmerinnen fälschlicherweise denken: Follow-up ist kein Nachlaufen🙅‍♀️

Es ist der Teil deines Verkaufsprozesses, in dem die viele Abschlüsse tatsächlich passieren. Nicht im ersten Gespräch, sondern danach 💪

👉 Folge uns für mehr Tipps, wie du als Unternehmerin selbstbewusst mehr verkaufst ❤️‍🔥