BusinessTools

Шел 62 день августа. В ином случае как объяснить погоду, которой нас балуют?

Под шумок выбрались командой Business Tools на шашлыки на Минское море. Отдохнули отлично. Но если планируете играть в настольные игры с Александром Кутасом, берегите голову. Это мы так… На всякий случай рассказываем.

Четыре из четырех сделок после первого дня обучения.

В FMCG большой процент продаж приходится на регулярные коммуникации с ЛПРами розницы на предмет заявок, развития представленности, активации новинок. Эта работа требует регулярности и эффективности, так как генерит выручки компании. А в условиях жесткой конкуренции любое послабление приводит к потерям.

На днях провели тренинг с акцентом на преодоление типовых барьеров для одного из ТОПов на рынке FMCG – лидера и бренда номер один в большинстве категорий, где он представлен.

Первый день занятий – отработка приемов и барьеров на примерах конкретных заказчиков. В этот раз мы взяли четырех заказчиков с субъективными барьерами.

Один не видит необходимости развивать представленность и давать дополнительное полочное пространство. Другой не готов ставить новые позиции, считая, что они не будут продаваться. В третьем случае клиент считает товар вредным для здоровья.

Домашним заданием перед вторым днем было прийти к клиентам с заготовками, разработанными на тренинге, а потом описать достигнутый прогресс.

Результат был фантастический: стопроцентное продвижение. Не просто прогресс, а во всех четырех ситуациях победа.

Статистика говорит о том, что ребята постарались, подготовились, реализовали себя. Поэтому многие из наиболее вовлеченных участников оказались в топе претендентов на позицию «Гроза переговоров» – награды, которую мы вручаем в конце обучения.

Ждем от команды новых свершений и желаем удачи!

За 13 лет мы не встретили двух одинаковых компаний. Ни разу.

Поэтому когда нам говорят «у нас специфика», мы не спорим. Мы соглашаемся, идём и разбираемся. Потому что чужие шаблоны в B2B не работают. Слишком разная специфика у FMCG, промышленности и IT.

Что мы для этого используем:

— Интервью с собственником, руководителями и линейными сотрудниками.
— Диагностику процессов: воронку, CRM, регламенты, точки потерь.
— Анализ продуктовой специфики и цикла сделки.

Так рождаются уникальные решения.

Вы можете доверить свой бизнес нам. Ведь мы знаем, как работать с уникальностью вашей компании.

Как мы учили руководителей управлять для УниПластБел.

Это был проект из 9 хорошо продуманных этапов, которые сложились в качественный результат.
“Стал формироваться общий управленческий язык” – такую обратную связь дали нам от имени компании.

Полный кейс ждет вас по ссылке: https://btools.by/portfolio/uniplastbel-kak-my-uchili-rukovoditelej-upravlyat/

Менеджер-профессионал подошел к концу. На фото – счастливые участники тренинга. Производственники, логисты, маркетологи, IT-разработчики. В этом была особенность группы – она была мультифункциональной.

В компании активно идет развитие кадрового резерва, и Менеджер-профессионал – подходящее обучение для роста по карьерной лестнице.

Например, один из участников тренинга сразу же после завершения получил назначение на менеджерскую позицию. Так держать!

Будем следить за успехами наших выпускников и счастливого пути!

«Погружаетесь в проблему глубже, чем конкуренты» – так нам написали в одном из отзывов. И мы правда стараемся соответствовать.

Начинается все на этапе постановки задачи. Мы всегда уточняем его, видоизменяем, если видим, что результативнее будет сосредоточиться на чем-то другом.

Например:
Запрос до: научить продуктовых менеджеров публичным презентациям

Запрос после:
1. Научить сотрудников презентовать новинки глубоко, вдумчиво и убедительно при общении с действующими и новыми партнерами.
2. Подготовить команду к решающей встрече, от которой зависел объем будущих поставок – и возможно, многолетнее сотрудничество.

Мы глубоко погружаемся в особенности компании, изучаем внутреннюю и внешнюю документацию, если необходимо.

Правим сценарии обучения и стратсессии до победного. Внимательно следим за атмосферой в группе. В конце проекта готовим подробный отчет.

Дьявол кроется в деталях. Наша глубина – тоже. Приходите на бесплатную диагностическую встречу и убедитесь в этом.

Финтех – товарищи серьезные. И если они что-то сказали, то стоит им верить. Поэтому мы передаем микрофон им и делимся отзывами из официальных бумаг, которые направляли нам компании.

Для удобства главные мысли выделили отдельными плашками. Читайте и доверяйте ваши проекты нам 💜