Geneva Business Performance

🏆 Voilà, nous arrivons au sommet de cette série de 20 points destinée aux dirigeants et aux managers .

Quel chemin parcouru !

12 points de base en finance, puis 7 points pour le pilotage : 19 étapes pour mieux comprendre les chiffres, relier les décisions aux résultats financiers et mieux piloter l’entreprise.

Tout au long de cette série, nous avons abordé ces différents points à travers des situations concrètes, des exemples et des illustrations simples.

L’objectif est resté le même : vous faire entrer dans l’univers de la finance et montrer pourquoi la compréhension financière est essentielle dans le travail managérial.

À présent, le plus important est de revenir régulièrement sur cette check-list, d’identifier les points que vous maîtrisez déjà… et surtout ceux que vous souhaitez encore développer.

👉 Si vous souhaitez recevoir la check-list complète des 20 points, écrivez simplement « CHECK-LIST » en commentaire ou envoyez-moi un message.

👉 Et pour ceux qui souhaitent aller plus loin, la formation Finance pour non-financiers permet d’approfondir ces notions et de les appliquer aux décisions managériales.

Le lien est dans le premier commentaire 👇

Merci d’avoir suivi cette série jusqu’au bout et restez attentifs : de nouvelles séries arrivent bientôt !

👠📊 Et si votre modèle financier passait un casting devant des investisseurs ?

Aujourd’hui, place au point n° 19 de la check-list : le modèle financier.

Sur un podium, l’apparence crée la première impression. Mais le succès d’un mannequin repose aussi sur l’harmonie de ses proportions et le soin apporté à chaque détail.

Dans une entreprise, ce sont les résultats prévisionnels qui attirent l’attention. Mais la crédibilité du modèle financier dépend de la pertinence de ses hypothèses et de la cohérence de ses chiffres.

Le modèle financier permet de tester des hypothèses et d’en mesurer l’impact financier :

• si je baisse les prix, de combien dois-je augmenter le volume des ventes pour préserver la marge ?

• si les ventes progressent, combien de trésorerie faudra-t-il pour financer les stocks et les créances clients ?

• si j’investis dans un nouvel équipement, quel sera l’impact sur les flux de trésorerie, le résultat et le bilan ?

✅ Ce modèle sert à trois catégories d’utilisateurs :

La direction — comparer les scénarios et choisir la meilleure trajectoire.

Les investisseurs — évaluer le potentiel, les risques et la rentabilité.

Les banques — évaluer la capacité de remboursement.

💡 Pour élaborer ce modèle, vous devez non seulement définir vos hypothèses, mais aussi comprendre les business drivers de votre activité et leur impact sur les trois états financiers : le compte de résultat, le bilan et les flux de trésorerie.

❓ Et votre modèle financier, est-il prêt à monter sur le podium et à réussir ce « casting » ?

👉 Si vous souhaitez avoir la check-list complète, écrivez « check-list ».

👉 Et pour aller plus loin, découvrez la formation « Finance pour non-financiers » en commentaire.

🔥 Dirigeants et managers, et si vous mettiez la finance au service de vos décisions ?

Non pas à travers la théorie, mais à partir de situations concrètes de votre activité.

Remise accordéе, changement de prix, augmentation des ventes, achat important ou nouveau projet d’investissement… Tenez-vous toujours compte de leur impact sur la performance financière de l’entreprise ?

Aujourd’hui, je lance une série de six mini-quiz. Chaque semaine, je vous proposerai une situation de gestion simple, mais très courante.

Commençons par la première.

Un fournisseur offre 8 % de remise pour l’achat en une fois du stock de six mois. Cette offre est-elle avantageuse ?

💬 Quelle est la bonne réponse ? Indiquez votre choix 👇 et laissez un commentaire…

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📊 💼 Finance pour non-financiers : comprendre les chiffres pour mieux décider.

Chaque jour, des managers prennent des décisions qui ont un impact direct sur les résultats financiers de leur entreprise, sans toujours être à l’aise avec les chiffres.

Pourtant, comprendre les principaux documents financiers et interpréter les indicateurs clés est essentiel pour piloter l’activité, anticiper les risques et prendre des décisions éclairées.

Après plus de 20 ans d’expérience en finance d’entreprise, j’ai créé la formation « Finance pour non-financiers » pour aider les dirigeants, cadres, managers et responsables opérationnels à maîtriser les fondamentaux financiers, sans jargon comptable et avec une approche concrète.

🎯 Au programme :
• comprendre les états financiers
• analyser la rentabilité
• maîtriser les indicateurs clés
• améliorer le pilotage de son entreprise
• prendre de meilleures décisions grâce aux chiffres

Pour plus de flexibilité, cette formation se déroule en ligne, en groupe, avec un accompagnement personnalisé.

🎓 Prochaine cohorte : démarrage le 2 novembre 2026

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👇 Informations et inscription en commentaire.

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📉 « Notre marge a baissé… Mais pourquoi ? » 🤔

C'est la première question que se pose un dirigeant.

Pourtant, rares sont ceux qui obtiennent immédiatement une réponse claire.

📌 Cette semaine, l'un des points de la check-list est « Je prends mes décisions sur la base d'un reporting opérationnel».

Trop souvent, les dirigeants ne reçoivent que les faits sur ce qui s'est passé. Par exemple :

📊 Chiffre d'affaires : -25 %
📉 Marge : -30 %

Mais ces chiffres ne répondent pas à la véritable question : Pourquoi cette baisse ? Quelles en sont les raisons ?

Pour y répondre, il faut disposer d'informations sur les ventes, les prix, les stocks, la productivité, les coûts et la marge. Il faut aussi comprendre les liens entre ces indicateurs et identifier les facteurs qui influencent le résultat globale.

Par exemple, une baisse du chiffre d'affaires de 25 % et de la marge de 30 % peut s'expliquer par plusieurs facteurs :

⬇️ Volume des ventes : -20 %
⬇️ Prix de vente : -6,3 %
⬇️ Productivité : -5 %
⬆️ Niveau des stocks : +30 %
⬆️ Coût de revient unitaire : +11,5 %

⚠️ Volume ↓ (-20 %) + Prix ↓ (-6,3 %) + Productivité ↓ (-5 %) + Stocks ↑ (+30 %) → Coût de revient ↑ (+11,5 %) ➡️ Chiffre d'affaires ↓ (-25 %) → Marge ↓ (-30 %)

La question essentielle est alors : Qui est responsable de ces baisse ? 🤔

Grâce à un reporting opérationnel, les managers mettent en évidence les relations de cause à effet et identifient les leviers d'action.

❓ Et vous ? Disposez-vous uniquement des faits sur ce qui s'est passé ou aussi des réponses aux questions : « Pourquoi cela s'est-il passé ? », « Où se situe le maillon faible ? » et « À qui incombe la responsabilité ? »

👉 Pour apprendre à piloter avec les chiffres, découvrez notre cours « Finance pour non-financiers ».

📅 La prochaine cohorte est ouverte pour l’automne 2026.

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🔥 Dans 90% des entreprises, le budget est réduit à de simples tableaux de revenus et de dépenses, loin d’être un véritable outil de pilotage de l’entreprise.

Cette semaine : point 15 de la checklist pour les managers « J’établis le budget pour piloter les finances, les opérations et la stratégie »

Dans la plupart des entreprises, les budgets ne contiennent que des indicateurs financiers et sont utilisés uniquement pour le contrôle et sans lien avec les opérations, les volumes et la structure de l’entreprise.

Le budget est pourtant un système de pilotage qui relie les ventes, la production, les coûts opérationnels, les flux de trésorerie et le bilan dans un processus continu et répond à des questions clés :
✔️ permet-il réellement d’exécuter la stratégie ?
✔️ dans quelle mesure les opérations influencent-elles les indicateurs financiers ?
✔️ quels processus freinent la performance globale ?

Ainsi, si le budget ne repose pas sur des unités opérationnelles, il est déconnecté de la réalité.

⚠️ Un budget correct repose sur des drivers et des KPI opérationnels et nécessite une maturité FP&A et un outil EPM.

Et dans votre entreprise, le budget est-il un outil de pilotage… ou simplement des tableaux avec des chiffres et une responsabilité diffuse ? 📊

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🔥 Managers vs Financiers : qui gagne vraiment ?

Dans de nombreuses entreprises, managers et financiers fonctionnent encore comme deux camps opposés, enfermés dans des silos.

👉 Les managers perçoivent parfois les financiers comme centrés sur les chiffres, le reporting, les budgets et la rentabilité — une fonction jugée rigide, complexe et distante.

👉 À l’inverse, les financiers considèrent souvent les managers comme trop opérationnels, focalisés sur l’action, la vitesse et le terrain, parfois au détriment de la rigueur financière.

Conséquences :
malentendus, conflits de priorités, décisions moins efficaces, impact négatif sur la performance globale et la création de valeur.

Pourtant, la performance repose toujours sur la collaboration et le décloisonnement. Alors, quelle est la solution 🤔 ?

👔 Les managers, en complément de leur vision managériale, développent des bases en finance d’entreprise afin de mieux comprendre les impacts économiques de leurs décisions.

🧑‍💼 Les financiers, en complément de leur expertise financière, renforcent leur vision business et opérationnelle et comprennent mieux la réalité du terrain.

Résultat : on passe des silos à la collaboration 🤝 .

Chacun comprend les enjeux de l’autre. Ils parlent le même langage.
Les décisions deviennent plus éclairées et davantage orientées vers la création de valeur.

📊 Plus de synergie → meilleures décisions → performance accrue → création de valeur durable.

❓ Et dans votre entreprise : managers et financiers sont-ils des collaborateurs ou des compétiteurs ?

👉 Pour mieux comprendre la finance, apprendre son langage et renforcer l’intelligence financière des managers, découvrez notre formation Finance pour non-financiers. Lien en commentaire.

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🧭 « Nous avons la stratégie». C’est une phrase que j’entends très souvent chez les dirigeants.
Mais, lorsque j’approfondis la discussion, je réalise que ce qu’ils appellent “stratégie” est … un plan d’actions.
📌 Aujourd’hui (point 14 de la checklist ) : « Je comprends l’importance de la planification stratégique pour l’entreprise. »
En réalité, beaucoup de dirigeants confondent des notions essentielles : la mission, la vision, la stratégie, les objectifs, le plan…
✈️ Et si l’entreprise était un avion ? Quels seraient ces concepts ?
☑️ Vision : quelle est la destination du vol ?
☑️ Mission : connecter les personnes et les mondes, transporter en toute sécurité...
☑️ Stratégie : notre principal avantage et notre manière de gagner : low-cost ou premium ?
☑️ Objectifs : quels sont les «waypoints» sur notre trajectoire et quels indicateurs ?
☑️ Plan : les actions concrètes pour réaliser le vol.
⚠️ Sans actions stratégiques précises, l’avion décolle… mais sans trajectoire, sans coordination, sans waypoints ni tableau de bord, le vol devient chaotique et risque même de ne pas atteindre sa destination.
❓ Et vous, pilotez-vous votre entreprise comme un avion… ou naviguez-vous à vue ?
👉 Pour apprendre à piloter avec les KPI financiers, découvrez notre cours Finance pour non-financiers.
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Strategy Finance
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🔥 ROI ou VAN : prenez-vous de bonnes décisions d’investissement ?

Beaucoup de managers valident leurs projets avec une seule question :
👉 “Quel est le ROI ?”

C’est simple. C’est rapide. C’est rassurant.
Mais est-ce suffisant ?

📌 Cette semaine : point 13 de la check‑list pour managers : Je sais évaluer et présenter un projet d'investissement

📊 Le ROI (Return on Investment)
Le ROI répond à une question directe :
👉 “Combien je gagne par rapport à ce que j’ai investi ?”

💰 La VAN (NPV) : (Valeur Actuelle Nette / Net Present Value) va plus loin que le ROI. Elle prend en compte le temps ⏳et répond à une vraie question business :
👉 “Est-ce que les flux de trésorerie futurs valent aujourd’hui plus que l’investissement ?”

⚠️ Pourquoi c’est critique ?
Parce que l’argent perd de la valeur avec le temps ➜ 1 CHF aujourd’hui ≠ 1 CHF demain. Donc, deux projets peuvent afficher le même ROI… mais une VAN totalement différente.

Conclusion :
Le ROI mesure une rentabilité simple et générale.
La VAN reflète la création de valeur réelle, en tenant compte de la valeur de l’argent dans le temps.

❓Et vous, utilisez-vous le ROI ou la VAN dans vos décisions d’investissement ?

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