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Ingram Micro ha cerrado su segundo trimestre fiscal de 2026 con 14.500 millones de dólares (unos 12.400 millones de euros) de ventas, un 13,6% más que en el mismo periodo del año anterior y por encima de la parte alta de sus previsiones.

Su beneficio neto en el periodo alcanzó los 110,9 millones de dólares, frente a los 37,8 millones del segundo trimestre de 2025, lo que supone un crecimiento del 193,1%. De cara al tercer trimestre fiscal de 2026, Ingram Micro prevé unas ventas de entre 13.550 y 13.950 millones de dólares, lo que supondría un crecimiento interanual de entre el 7,5% y el 10,7%.

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Koen van Erp llega a Cloudera como nuevo responsable de Alianzas y tras más de 15 años en empresas como Google Cloud. En esta nos ofrece un claro diagnóstico sobre el canal en el que resalta: "hoy, el canal ya no es un mero intermediario de infraestructura". Su estrategia en España no se centra en el volumen, sino en profundidad, capacidad y crecimiento liderado por el ecosistema.

Para lograrlo, ha reestructurado la cobertura regional de la compañía e incrementado la en España, priorizando la calidad sobre la cantidad de partners. El objetivo, acompañar a las empresas españolas en nube híbrida, gobernanza del dato y soberanía digital. Su mensaje final es contundente, al final, todas las compañías serán empresas de datos, e ignorar hoy el potencial de la significa gestionar un negocio con márgenes cada vez más reducidos. Las empresas no necesitan un LLM propio mañana mismo, pero sí preparar ya su arquitectura de datos.

Así nos lo cuenta.

Koen van Erp (Cloudera): “Hoy, el canal ya no es un mero intermediario de infraestructura” El nuevo responsable de Alianzas y Canal de Cloudera considera clave el papel de los ‘partners’ dado que la IA se ha convertido en el motor del negocio y los datos son su combustible.

El puesto de trabajo digital ha cambiado definitivamente. Con usuarios que trabajan desde cualquier ubicación y aplicaciones distribuidas entre la nube y el entorno corporativo, las empresas necesitan una seguridad capaz de acompañar al usuario sin afectar a su experiencia. Una evolución que está impulsando arquitecturas como y modelos basados en .

Para el , este escenario representa una oportunidad para evolucionar desde la venta de productos hacia un papel mucho más consultivo. La integración de inteligencia artificial, automatización y servicios gestionados permitirá construir relaciones de largo plazo y generar un valor diferencial para los clientes. La clave será convertir esa tecnología en resultados tangibles para el negocio.

Descubre cómo SASE, Zero Trust e están transformando las oportunidades de negocio del canal.

SASE, ‘Zero Trust’ e IA se erigen como nuevos motores de ingresos para el canal La seguridad debe acompañar al usuario esté donde esté, y eso exige arquitecturas ‘cloud’, políticas homogéneas y automatización inteligente. El canal tiene ante sí el reto, y también la oportunidad, de construir espacios de trabajo seguros, resilientes y gestionados como servicio.

Bechtle ha cerrado el segundo trimestre de 2026 con un volumen de negocio de 2.270 millones de euros. Esto supone un incremento del 18% respecto al mismo periodo del año anterior, todos los segmentos y grupos de clientes han sostenido estos resultados.

De cara al resto del año, Bechtle ha procedido a revisar al alza sus previsiones, de tal manera que espera un crecimiento de más del 10 de su volumen de negocio, frente al 5–10 % previsto anteriormente, y un aumento de la facturación de entre 5 y 10%, antes lo situaban entre el 0 y el 5 %.

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Bechtle impulsa su crecimiento en el segundo trimestre y eleva previsiones para 2026 El integrador destaca que este crecimiento ha sido sostenido por todos los segmentos y grupos de clientes.

ALSO ha cerrado el primer semestre de manera muy positiva. Sus ingresos han alcanzado los 8.300 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 21% con respecto al mismo periodo del año anterior. Además, también ha ganado cuota de mercado tanto en el segmento empresarial como en consumo.

El mayorista ha destacado como puntos clave de estos resultados la creciente demanda de capacidad de computación, el incremento del volumen de datos y la expansión del uso de la inteligencia artificial ( ).

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ALSO acelera su negocio ‘Cloud’ y gana cuota en el canal con un crecimiento del 21% en el primer semestre La facturación del mayorista alcanzó los 8.300 millones de euros, ganando cuota de mercado tanto el segmento empresarial como en consumo.

Nieves Molina se ha convertido en la nueva responsable de Alianzas Globales de Inetum en Iberia y Latam. De esta manera, la consultora refuerza su apuesta por un modelo de colaboración sostenible, que impulse el crecimiento de la compañía y el de sus clientes en el área geográfica que dirigirá Molina.

Con una amplia experiencia en la gestión de relaciones con socios estratégicos y en el desarrollo de ecosistemas tecnológicos. Molina se centrará en la identificación de nuevas oportunidades de colaboración. El objetivo es generar valor para clientes, partners y la propia organización.

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Nieves Molina es la nueva responsable de Alianzas Globales de Inetum en Iberia y Latam Este nombramiento obedece a la apuesta de la consultora por una colaboración cada vez más estrecha con sus socios tecnológicos para acelerar la transformación digital de sus clientes y generar nuevas oportunidades de negocio.

Exclusive Networks amplía su papel más allá de la distribución con un acuerdo estratégico con ServiceNow para impulsar la seguridad basada en inteligencia artificial en todo el canal. Uno de los motivos clave de este acuerdo es que la plataforma de de ServiceNow ya está presente en muchos de los proveedores de que representa Exclusive Networks.

Esto crea un puente natural entre los flujos de trabajo empresariales y las mejores tecnologías de seguridad del mercado. Ademas, Exclusive Networks contribuirá a impulsar la expansión del de ciberseguridad de ServiceNow en toda la región EMEA y Oriente Medio, aportando su ecosistema de partners, experiencia técnica y servicios integrales, desde el desarrollo de mercado hasta el éxito del cliente.

Así transformará esta alianza el canal de ciberseguridad en EMEA.

Exclusive Networks firma con ServiceNow y amplia su papel para facilitar la transformación de la seguridad impulsada por la IA Desde el mayorista defienden que se trata de evolución como consecuencia de la redefinición de la forma en que las organizaciones detectan, gestionan y responden a los riesgos debido a la IA.

La inteligencia artificial está transformando el negocio del canal mucho más allá de la incorporación de nuevas tecnologías. En esta entrevista, María Herranz, directora de la Organización de Partners de Cisco en España, nos explica cómo los partners están evolucionando hacia un papel cada vez más estratégico, acompañando a los clientes en el diseño de infraestructuras preparadas para la IA.

Además de analizar el nuevo programa Cisco 360, Herranz aborda cuestiones como la modernización de redes, la ciberseguridad, la escasez de talento, la importancia de la colaboración dentro del ecosistema y la necesidad de evolucionar hacia modelos de consumo basados en servicios gestionados, un cambio que, según Herranz, representa una auténtica revolución para el sector. Una conversación que refleja claramente cómo está cambiando el futuro del canal.

Así nos lo cuenta.

María Herranz (Cisco): “Los servicios gestionados existen porque los clientes quieren consumir así” La directora de la Organización de ‘Partners’ de Cisco en España considera que sus socios de canal tienen una oportunidad de crecimiento muy grande en todo lo que tiene que ver con la modernización de redes, centros de datos preparados para IA y servicios de seguridad gestionada.

Sage y Microtech han anunciado una alianza estratégica para acelerar la digitalización de las pymes del sector eléctrico y de la distribución especializada. Un acuerdo que combinará las capacidades de gestión operativa de Microtech —distribuidor de la plataforma Go!Manage de Telematel en Portugal— con la solución cloud Sage Sales Management, orientada a profesionalizar y automatizar los procesos comerciales.

Según ambas compañías, el objetivo es ofrecer una solución completa que conecte la actividad operativa con el rendimiento comercial, facilitando la toma de decisiones en tiempo real.

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Sage y Microtech impulsan la digitalización de las pymes del sector eléctrico con una solución integrada de gestión y ventas El objetivo es proporcionar a las empresas del sector eléctrico y de la distribución especializada una solución completa que conecta la gestión operativa con el rendimiento comercial, sin sustituir los sistemas de gestión ya existentes.

Pauli Amat deja la dirección general de TD SYNNEX Iberia tras más de 25 años en la compañía, dando paso a Augusto Soveral el próximo 1 de septiembre. En esta entrevista de despedida con DealerWorld España, sin resultados ni análisis de negocio, repasa casi 40 años en el canal tecnológico español, desde los importadores de radiocomunicación hasta la aparición del mayorista, el centro de datos, el cloud y ahora la IA. "Lo que realmente ha cambiado con el tiempo es la velocidad de los cambios. Hemos pasado de una velocidad normal a algo vertiginoso."

Sobre lo que separa a las empresas que triunfan de las que desaparecen, Amat resalta: "Cuando una compañía se vuelve soberbia, se cree la mejor del mundo, acostumbra a cometer errores: no aceptar cambios, no transformarse, no anticipar." Sobre el futuro del , ve el valor en la capacidad de integrar tecnologías cada vez más verticalizadas: "Los proyectos son multitodo. Ahí estará el canal." Una radiografía vital de quien ha vivido toda la profesionalización del sector.

Así nos lo cuenta.

Pauli Amat (TD SYNNEX): “El canal no tiene sentido si no hay ‘resellers’ ni tampoco competidores” Ha sido y es todavía una de las voces más influyentes del canal tecnológico en España. Ha visto nacer modelos de negocio, transformarse industrias completas y reinventarse generaciones enteras de profesionales. Ahora, Pauli Amat repasa para DEALERWORLD su vida profesional, sus aprendizajes y su ...