DealerWorld España

Zyxel Networks ha presentado el "Programa MSP Partner", con el que ofrece a sus socios ventajas como descuentos adicionales y el acceso completo a Nebula, su plataforma de gestión en la nube con integrada, capaz de gestionar todos los clientes desde el primer día, sin importar el número.

Además del acceso a Nebula, el programa incluye onboarding técnico dedicado, soporte presales, formación continua, material comercial listo para usar y herramientas de comarketing conjuntas. Un paquete pensado para que los MSP no tengan que construir desde cero su propia infraestructura de gestión ni su material de venta.

Descubre más en el enlace.

www.computerworld.es

Sergio de Mingo toma el relevo de Santiago Méndez al mando de TD SYNNEX Advanced Solutions. Ambos trabajarán codo con codo hasta el próximo 1 de diciembre, fecha en la que Mingo se hará cargo de las riendas del negocio en Iberia y Méndez se mantendrá dentro del mayorista como consejero ejecutivo.

De Mingo puede presumir de una larga y exitosa trayectoria dentro de las TI, que ha compartido en compañías como Microsoft, ServiceNow, Wolters Kluwer, Oracle y Accenture.

Más detalles en el enlace.

Sergio de Mingo toma el relevo del histórico Santiago Méndez al mando de TD SYNNEX Advanced Solutions Se incorpora a la compañía y ambos trabajarán codo con codo hasta el próximo 1 de diciembre. Entonces, de Mingo se hará cargo de las riendas del negocio en Iberia y Méndez se mantendrá dentro del mayorista como consejero ejecutivo.

Arbentia ha sido reconocida como miembro del Microsoft AI Business Solutions Inner Circle, una comunidad que reúne al 1% de los partners del gigante de Redmond. "Es literalmente entrar en el 1% de los partners con mejor desempeño a nivel mundial, un club reservado para aquellos que destacan por crecimiento, calidad de entrega, satisfacción de clientes, certificación de equipos y aportación al ecosistema", nos explica Daniel Taboada, CEO de la compañía.

El reconocimiento llega tras dos años consecutivos como Partner of the Year en Business Central. Taboada también repasa en esta charla cómo la compañía integra la inteligencia artificial en sus propios procesos a través del programa "Cliente Cero", y los retos de conectar la con datos, aplicaciones y procesos reales de negocio. "La IA ejecuta tareas muy bien, pero la gestión del cambio y el gobierno del proyecto son elementos diferenciales que determinan si un proyecto es exitoso o no." Arbentia crece un 20-30% anual gracias a una estrategia de talento orgánico y especialización sectorial en ingeniería, maquinaria y renovables. "La IA cambiará cómo trabajamos, pero no la necesidad de un partner."

Así nos lo cuenta.

www.computerworld.es

En esta entrevista, Alejandro Martín, responsable de Partners de Hewlett Packard Enterprise España, repasa las novedades de la versión unificada de Partner Ready Vantage, la integración de Juniper Networks bajo ONE HPE, el nuevo programa de compensación Partner Advantage con sus tres tracks, y el compromiso de estabilidad de precios por debajo del millón de dólares para el canal.

El directivo, también aprovecha para aborda el estado del ecosistema de mayoristas de HPE en España, el aumento de certificaciones del , la mejora en la disponibilidad de componentes, y su apuesta por la IA a través de PCI, su solución preconfigurada con NVIDIA. Una conversación que permite entender cómo HPE quiere hacer crecer su negocio junto a sus partners y simplificar su relación.

Así nos lo cuenta.

Alejandro Martín (HPE): “Todo está listo para que nuestros ‘partners’ accedan a un solo portfolio, programa y experiencia con ONE HPE” El responsable de ‘Partners’ de la compañía en España ha analizado las novedades del programa de Canal de la compañía, que se ha comprometido a mantener precios para todas las oportunidades del canal por debajo de 1 millón de dólares.

En esta , Samuel Bonete, director regional de Ventas de en Horizon3, nos explica el modelo de "hacker de IA" 100% autónomo con el que la compañía acaba de aterrizar en España. Repasa las diferencias con el pentest tradicional, los tres aprendizajes extraídos de casi 300.000 pruebas de penetración en producción, y cómo su tecnología ayuda a alinear la seguridad con normativas como y .

También aborda la reciente ronda de financiación de 250 millones de dólares, su apuesta por invertir en capacidades defensivas frente a hackers basados en , y su modelo 100% de canal con Exclusive Networks como y dos tipos de partners: MSP y resellers.

Puedes leer la entrevista completa con Samuel Bonete aquí.

Samuel Bonete (Horizon3): “Nuestro objetivo es encontrar la única vulnerabilidad que un atacante necesita para hacer daño” Horizon3 es una compañía cuyo objetivo es hacer frente a los ciberataques basados en inteligencia artificial (IA). Ahora aterriza en España con un modelo de negocio basado en el canal. Samuel Bonete, su director regional de Ventas de Ciberseguridad, analiza cómo es este modelo y la propuesta de ...

V-Valley ya ofrece el todo en uno de HPE con la incorporación de HPE Aruba Networking a su oferta. El completa así un catálogo que ya incluía HPE Juniper Networking y HPE Networking Instant On, además de las soluciones de infraestructura, almacenamiento, computación y servicios cloud de HPE. Con este movimiento, su puede ofrecer una propuesta unificada de principio a fin.

Hugo Fernández, consejero delegado de V-Valley, lo resume así: "Poder ofrecer la totalidad del portfolio de HPE nos permite acompañar al canal con una propuesta realmente integral, capaz de abordar proyectos completos de transformación digital desde una única plataforma tecnológica." ¿Qué supone este movimiento para el ?

Te lo contamos aquí.

www.computerworld.es

El cuarto informe anual Direction of Technology de TD SYNNEX revela un dato que está redefiniendo la estrategia del canal tecnológico, y es que casi el 70% de los directivos confirma un déficit de talento, que afecta especialmente a la implementación de (43%), datos y analítica (41%) y ciberseguridad (39%). La tecnología puede estar al alcance de cualquier organización, pero convertirla en valor exige algo más difícil de encontrar: profesionales con las capacidades adecuadas.

Para los partners, la respuesta ya no pasa únicamente por contratar, actualmente, formar, fidelizar y complementar capacidades mediante especialistas externos se convierte en una estrategia para sostener la ejecución de proyectos complejos y de mayor valor. El talento pasa así de ser un recurso más a convertirse en un elemento diferencial para el .

Descubre cómo el canal está respondiendo a la escasez de talento.

La escasez de talento obliga al canal a replantear su estrategia Invertir en formación, acelerar certificaciones y apoyarse en ‘outsourcing’ de competencias para mantener su competitividad son algunas de las alternativas que tiene por delante.

El Grupo Esprinet cerró el primer semestre de 2026 con un crecimiento del 8% en su negocio global, pero España destacó con un crecimiento del 21%, muy por encima de la media del grupo, seguido de Portugal con un 37% y Marruecos con un 20%. Las ventas totales del grupo ascendieron a 2.089,3 millones de euros, con mejoras significativas en EBITDA ajustado (31,9 millones, un 27% más), margen bruto (121 millones, un 9% más) y resultado neto (4,8 millones, un 40% más)

Giovanni Testa, consejero delegado del grupo, atribuye estos resultados al buen hacer del "en un mercado europeo más dinámico de lo previsto", beneficiándose de "la creciente demanda de infraestructuras, inteligencia artificial, almacenamiento y soluciones de mayor valor añadido". El Grupo ha revisado al alza sus previsiones para el segundo semestre de 2026.

Aquí los detalles.

www.computerworld.es

Ser un proveedores de servicios gestionados (MSP) puede significar tener que tomar decisiones constantemente, asumir riesgos complejos y sentir que buena parte de la empresa depende de una sola persona. Pero esa resistencia permanente tiene un límite. Cuando el trabajo termina aislando al líder de su equipo, sus amigos o incluso de sí mismo, la presión empresarial también puede convertirse en una carga personal.

Los testimonios del sector apuntan hacia otra forma de entender el liderazgo, pidiendo ayuda, compartiendo responsabilidades y contando con apoyo profesional cuando sea necesario. La vulnerabilidad no tiene por qué debilitar una organización; puede contribuir a crear equipos más atentos, cohesionados y capaces de sostenerse mutuamente. ¿Puede un propietario de sostenerlo todo en solitario durante mucho tiempo?

Toma nota de estas claves para convertir la vulnerabilidad en fortaleza empresarial.

La presión de ser propietario único de un MSP La resiliencia no es solo una necesidad tecnológica. Es igualmente fundamental para los proveedores de servicios gestionados, que se enfrentan a niveles de presión continuada sin precedentes. Los propietarios de MSP de hoy en día necesitan redes de apoyo sólidas, ayuda profesional cuando sea nec...

Los hiperescalares han provocando una escasez de infraestructura informática sin precedentes y no parece que vaya a mejorar este año. La que ola de inferencia de apenas ha comenzando y puede ser más prolongada que la fase de entrenamiento. Hoy los plazos para conseguir suministros pueden alcanzar 6, 12 o incluso 18 meses, mientras la memoria y otros componentes encarecen servidores, almacenamiento y redes.

Una crisis que está obligando a los responsables de TI a cambiar su forma de planificar. Para las empresas, la consecuencia es clara, la infraestructura debe gestionarse como una capacidad estratégica y no únicamente como una compra tecnológica. Diversificar proveedores, combinar entornos propios y cloud y anticipar necesidades permitirá avanzar incluso cuando el hardware no llegue al ritmo esperado. Hoy, la flexibilidad puede ser tan importante como el presupuesto.

Te damos las claves para planificar capacidad, costes y suministro.

Claves para afrontar la escasez de infraestructura informática, que es real y duradera Los hiperescaladores están provocando una escasez generalizada de equipos, y no parece que la situación vaya a mejorar este año. Sin embargo, los analistas, los distribuidores de valor añadido (VAR) y los proveedores ofrecen consejos sobre cómo mantener en marcha los proyectos de inteligencia a...