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Consultoría empresarial y financiera en Palma de Mallorca. Empresarios asesorando empresas.
Exportar y internacionalizarse no son lo mismo, y confundirlos sale caro.
Exportar es vender fuera: un cliente que apareció, una feria que salió bien. Internacionalizarse es tener estructura: alguien que responda en ese mercado, contratos que aguanten allí y caja para cobrar a noventa días en otra moneda.
Lo primero pasa. Lo segundo se construye.
👉 ¿Vendes fuera o tienes un mercado fuera?
21/09/2026
Cuando alguien compra una empresa, la conversación sobre el precio dura poco. Lo que dura es la due diligence, y en casi todas se abren los mismos cinco cajones: cuentas, fiscal, laboral, contratos y propiedad.
Cada hallazgo tiene precio. Y descubrirlo en plena negociación lo convierte en un argumento del otro lado.
Los cajones se van a abrir igual. La única decisión es quién los abre primero.
👉 ¿Cuál sería el primero que te costaría abrir?
Factura 6 millones. Su primer proyecto en México: 25.
Se trata de una empresa del sector de las instalaciones a la que hemos acompañado en su internacionalización a México. No damos nombres.
Factura 6 millones de euros al año. El primer proyecto que se le pone por delante allí es de 25 millones de dólares: más de cuatro veces su facturación anual, y en una sola operación.
Las magnitudes al otro lado del charco son enormes.
Por eso hay que ir preparado. Para no abrumarse, y también para no morir de éxito.
👉 ¿Tu empresa estaría lista para un pedido así?
15/09/2026
Dos de cada tres empresas familiares no tienen plan de sucesión. Y esta década un tercio de los dueños de pyme llega a la edad de jubilación.
La fecha ya está puesta. El plan, no.
El relevo es lo único importante de una empresa que no tiene fecha de caducidad aparente. Siempre se puede empezar el año que viene, hasta que empieza solo y casi nunca en buen momento.
👉 ¿En tu empresa hay fecha, o hay intención?
Meter un directivo de fuera no es una traición.
Hay fundadores que lo viven como si profesionalizar su empresa fuera traicionar lo que levantaron con sus propias manos.
Y no hay nada peor que el orgullo y el ego. Da igual si hablamos en lo empresarial o en lo personal: el ego en las compañías no sirve para nada.
Lo que necesitan las empresas es estar bien gestionadas, tener estrategia y contar con el mejor equipo posible. Eso es lo que hace que una compañía crezca y escale.
👉 ¿Has visto alguna vez cómo el orgullo frena a una empresa?
Una subvención no es tuya el día que te la ingresan. Sigue siendo condicional hasta que cierras la justificación.
Y el motivo más frecuente por el que una empresa acaba devolviéndola no es el fraude: es documentación que no cubre exactamente lo que pedían las bases. Proyecto bien ejecutado, papel mal presentado, mismo resultado.
Devuelves eso más intereses de demora, contados desde el día que cobraste. Y la Administración tiene cuatro años para pedírtelo.
👉 ¿Tienes cerrada la justificación de la tuya?
08/09/2026
El 31 de agosto se acabaron los fondos Next Generation. No se prorrogan: se liquidan.
Lo que viene se llama España Crece, lo gestiona el ICO y moviliza unos 120.000 millones. Pero con un cambio importante: ya no es dinero a fondo perdido, son préstamos, avales y coinversión.
A una subvención te presentas con un buen proyecto. A un financiador te expones con tu balance.
👉 ¿Vuestra empresa cogió fondos Next Generation?
¿Sabes lo que tu equipo no te está diciendo?
El conocimiento real de una empresa está en los empleados y en los mandos intermedios. Son quienes ven lo que desde la dirección no se ve.
Pero muchas veces el empresario no ha creado el ambiente para que esas conversaciones ocurran. Y no ocurren por miedo: miedo a molestar, miedo a las consecuencias.
Por eso lo planteo continuamente: déjame hablar con tus mandos intermedios de forma anónima. Te voy a decir cosas que no te van a gustar, pero que pueden ser muy buenas para ti.
Lo que tu equipo se calla te está costando dinero.
👉 ¿Crees que tu gente te dice todo lo que piensa?
03/09/2026
El IPC de agosto subió al 4,3%, la tasa más alta desde 2023. Pero la inflación subyacente bajó, hasta el 2,9%.
Ojo, porque eso se está leyendo mal. La subyacente no incluye la energía. Que baje no significa que la subida de costes no te vaya a afectar: significa que todavía no ha llegado.
La pregunta para este trimestre no es si ya te ha pasado. Es qué vas a hacer cuando llegue.
👉 ¿Has subido precios este año? ¿En todo o solo en algunas líneas?
Hay un coste que no sale en ninguna cuenta de resultados: el de las decisiones que llevas meses sin tomar.
La inversión que aplazas se acaba haciendo igual, pero tarde y sin poder negociar. El socio que no encaja no es un problema de relación, es de velocidad. El puesto que no cubres no está vacío: lo cubres tú, peor.
Esas decisiones se van a tomar igual. La diferencia es si las tomas tú con opciones o las toma la urgencia. Y la urgencia negocia fatal.
👉 ¿Cuál de las tres llevas más tiempo aplazando?
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