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"La gente ya no busca información, busca respuestas."" 💡

Esta fue una de las grandes conclusiones del encuentro Brand&Breakfast organizado por el Club Marketing Mediterráneo y Levante-EMV , en el que tuvo el placer de participar.

El marketing B2B está viviendo una transformación radical: ya no basta con competir por el producto, la clave está en cómo resolvemos las necesidades reales de nuestros clientes a través de la innovación y la interacción proactiva.

Compartimos mesa con:
👤 Bernardo Abril, CEO de Global exportise intelligence & marketing services,S.L y representante de la junta del Club Marketing Mediterráneo
👤 María Benítez, Head of Marketing de Zumex Group
👤 Andrea Villafañe, directora de Marketing y Comunicación de Nunsys Group
👤 Ximo Cortés, CEO de Connext.es
👤 Fran Escudero Adrián, responsable de Marketing y Comunicación de Reciclamas_com

👉 ¿Crees que tu negocio ya está ofreciendo las respuestas que busca tu cliente? Te leemos en comentarios.

👇📰 Lee la crónica completa en historias destacadas o aquí: https://www.levante-emv.com/economia/2026/09/16/gente-busca-informacion-busca-respuestas-bc-134267390.html?fbclid=PAcGRvZgRleHRuA2FlbQIxMQBzcnRjBmFwcF9pZAwyNTYyODEwNDA1NTgAAackcUC_P4uOy7iNpI5ltElXBm9SBVg9Y6Ar3CY-Br3pWK6L_3g--NWM1huS3g_aem_suFp1Zg-jxS9D5Fu8_mgOw

«La gente ya no busca información, busca respuestas»: el marketing B2B redefine su papel ante una industria que ya no compite solo por el producto El VII Brand & Breakfast reunió a expertos de la industria, el marketing y la comunicación para analizar cómo la digitalización, la inteligencia artificial y la evolución del comprador están transformando la forma de competir, vender y construir confianza

«El acceso fácil a la información ha obligado a las marcas a pensar más allá de la puesta de un producto en el mercado».

Víctor Rodríguez, CEO de Pinchaaqui.es, ha participado en el VII Brand & Breakfast del Club de Marketing del Mediterráneo para analizar cómo la medición, la confianza y la reputación pueden ayudar a las empresas industriales a ganar competitividad.

Estas son algunas de las principales conclusiones:

→ Las empresas apuestan con mayor decisión por el marketing cuando pueden medir cómo la inversión se transforma en oportunidades comerciales, ventas e impacto sobre la cuenta de resultados.

→ Ventas debe escuchar al mercado y trasladar sus necesidades; marketing convierte ese conocimiento en una propuesta relevante y ambas áreas miden conjuntamente los resultados.

→ En la era de la IA, ya no basta con generar información. Las marcas deben demostrar lo que saben, construir autoridad y conseguir que el mercado las reconozca como referentes.

→ La adopción tecnológica debe hacerse con criterio, garantizando la privacidad, la gobernanza de los datos y el control del conocimiento empresarial.

Porque tener un buen producto es imprescindible, pero conseguir que el mercado lo conozca, confíe en él y lo elija ya forma parte del producto.

Lee la noticia completa: https://www.pinchaaqui.es/eventos/la-ia-obliga-a-las-marcas-b2b-a-demostrar-lo-que-saben-y-el-valor-que-aportan

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Nos alegra compartir que PINCHAAQUI ha recibido un apoyo económico en el marco del programa de ayudas INNOVA-CV – INNOVATeiC-CV 2025.
La subvención se destina al proyecto «Desarrollo de una solución digital para la gestión eficiente y rentable de agencias de marketing y consultoras tecnológicas».

Seguimos apostando por la innovación y la transformación digital para mejorar la competitividad de las empresas.
Proyecto subvencionado por IVACE+i y cofinanciado por la Unión Europea.

Imagínate conduciendo un coche en mitad de la noche: 🌑

• 𝗖𝗼𝗻𝗱𝘂𝗰𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗻 𝗹𝗼𝘀 𝗼𝗷𝗼𝘀 𝗰𝗲𝗿𝗿𝗮𝗱𝗼𝘀: vas a ciegas y el impacto es inevitable.
• Tienes el cuadro de mandos 𝗹𝗹𝗲𝗻𝗼 𝗱𝗲 𝗹𝘂𝗰𝗲𝘀 𝘆 𝗻ú𝗺𝗲𝗿𝗼𝘀 pero no sabes adónde vas. Acumulas información, pero das vueltas en círculo.
• 𝗩𝗮𝘀 𝗮 𝘁𝗼𝗱𝗮 𝘃𝗲𝗹𝗼𝗰𝗶𝗱𝗮𝗱 con un GPS pero sin frenos.

¿El resultado? En la primera curva peligrosa, te saldrás de la carretera.

Para que el marketing sea el 𝗺𝗼𝘁𝗼𝗿 𝗱𝗲 𝘂𝗻 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗼, estos tres pilares actúan sincronizados:

🧭 Estrategia = La ruta y el destino. Define adónde queremos llegar y cuál es el mejor camino.

📊 Dato = El salpicadero. Te indica la velocidad, el combustible y el rendimiento en tiempo real para tomar decisiones con certeza.

🛡️ Gobernanza = El chasis y las reglas de tráfico. Garantiza la seguridad, el control, el cumplimiento legal y la estabilidad para sostener el crecimiento sin accidentes.

Si quitas uno solo de estos elementos, 𝗲𝗹 𝘃𝗶𝗮𝗷𝗲 𝘀𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗿𝘂𝗺𝗽𝗲.

En tu organización, ¿quién suele mandar más a la hora de tomar decisiones: la ruta (estrategia), el salpicadero (datos) o el cinturón de seguridad (gobernanza)? Te leo en comentarios 👇

👇 ¡Plantillas listas para n8n!👇

🤔 ¿Tu equipo maneja código o datos sensibles? Depender de herramientas como Zapier o Make puede terminar en 𝗰𝗼𝘀𝘁𝗲𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝗲𝘀𝗰𝗮𝗹𝗮𝗻 sin control y 𝗳𝗮𝗹𝘁𝗮 𝗱𝗲 𝗳𝗹𝗲𝘅𝗶𝗯𝗶𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱 técnica.

Ahí es donde 𝗻8𝗻 aparece.

Al ser 𝘴𝘦𝘭𝘧-𝘩𝘰𝘴𝘵𝘦𝘥 y permitir código nativo en JavaScript o Python, tienes el 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗿𝗼𝗹 𝗮𝗯𝘀𝗼𝗹𝘂𝘁𝗼 𝘀𝗼𝗯𝗿𝗲 𝘁𝘂 𝗶𝗻𝗳𝗿𝗮𝗲𝘀𝘁𝗿𝘂𝗰𝘁𝘂𝗿𝗮, el 𝗰𝗼𝘀𝘁𝗲 𝗳𝗶𝗷𝗼 de tus procesos y la 𝘀𝗲𝗴𝘂𝗿𝗶𝗱𝗮𝗱 𝗱𝗲 𝗹𝗼𝘀 𝗱𝗮𝘁𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝘁𝘂𝘀 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲𝘀.

En este artículo desglosamos 7 𝗳𝗹𝘂𝗷𝗼𝘀 𝗱𝗲 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 para que los puedas dejar implementados en una mañana:
• 𝗖𝘂𝗮𝗹𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗱𝗲 𝗹𝗲𝗮𝗱𝘀 enriquecida con IA en tiempo real.
• 𝙎𝙘𝙤𝙧𝙞𝙣𝙜 𝗵í𝗯𝗿𝗶𝗱𝗼 (reglas + análisis de intención por LLM).
• 𝗡𝘂𝗿𝘁𝘂𝗿𝗶𝗻𝗴 𝗺𝘂𝗹𝘁𝗶𝗰𝗮𝗻𝗮𝗹 (Email y WhatsApp) con control de duplicados.
• 𝗦𝗶𝗻𝗰𝗿𝗼𝗻𝗶𝘇𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗱𝗲 𝗱𝗮𝘁𝗼𝘀 normalizados hacia tu CRM.
• Distribución de 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲𝗻𝗶𝗱𝗼 𝗮𝗱𝗮𝗽𝘁𝗮𝗱𝗮 𝗽𝗼𝗿 𝗿𝗲𝗱 𝘀𝗼𝗰𝗶𝗮𝗹 y bajo aprobación.
• 𝗥𝗲𝗽𝗼𝗿𝘁𝗶𝗻𝗴 semanal de 𝗚𝗔4 con 𝗶𝗻𝘀𝗶𝗴𝗵𝘁𝘀 𝗲𝗷𝗲𝗰𝘂𝘁𝗶𝘃𝗼𝘀.
• Agente de IA para soporte y clasificación de correo

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7 automatizaciones de marketing que deberías implementar Automatizar tareas es clave para escalar el marketing. Estas son las automatizaciones más importantes. Plantillas con n8n.