GPA Conseils

🎗️ En octobre, prenez soin de votre entreprise… et contribuez aussi à prendre soin des autres.

À l’occasion d’Octobre Rose, je souhaite associer mon métier à une cause qui nous concerne tous.

Durant tout le mois d’octobre, pour chaque diagnostic d’entreprise facturé, je reverse 10 % du montant à la Ligue contre le cancer.

👉 Vous êtes artisan, commerçant, restaurateur ?
👉 Vous êtes déjà installé ou vous êtes sur le point de vous lancer ?
👉 Vous avez besoin de savoir où en est réellement votre entreprise ou si votre projet tient la route ?

C’est justement l’objectif du diagnostic.

Nous prenons le temps de mettre les chiffres à plat : chiffre d’affaires, marge, charges, rentabilité, seuil de rentabilité, prix de vente, trésorerie, objectifs…

L’idée n’est pas simplement de regarder des chiffres.

C’est de répondre à des questions très concrètes :
- Est-ce que je gagne réellement de l’argent ?
- Mes prix sont-ils suffisants ?
- Ma marge est-elle la bonne ?
- Quel chiffre d’affaires dois-je réaliser ?
- Mon projet est-il viable ?
- Quelles sont mes priorités pour les prochains mois ?

Parce qu’un diagnostic permet parfois de confirmer que l’on va dans la bonne direction… et parfois d’identifier suffisamment tôt ce qui doit être corrigé.

Alors en octobre, vous avez une raison supplémentaire de faire le point.

➡️Vous prenez soin de votre entreprise et, en même temps, vous participez à une bonne cause : 10 % de votre diagnostic sont reversés à la Ligue contre le cancer.

Vous souhaitez faire le point sur votre entreprise ou votre projet ?
📩 Contactez-moi pour en parler et programmer votre diagnostic.

Et en ce mois d’Octobre Rose, n’oublions pas l’essentiel : s’informer, parler du dépistage et prendre soin de soi et de ses proches.
https://jefaismondepistage.cancer.fr/cancers-du-sein

A votre disposition

Les chiffres ne prennent jamais de décisions.

Les dirigeants, si.

Encore faut-il savoir ce qu'ils racontent.

C'est tout l'intérêt de l'accompagnement : transformer les chiffres en décisions, grâce à un regard extérieur et aux bonnes questions.

Parce qu'un tableau de bord n'a de valeur que lorsqu'il aide à agir.

💬 Et vous, vos chiffres vous aident-ils à décider… ou seulement à constater ?

Et si votre conseiller en pilotage était la mauvaise variable d’ajustement ?

Il y a quelques jours, un ancien client m’a appelé.
Pendant 3 ans, nous avions travaillé ensemble sur le pilotage de son entreprise.

Puis son activité a connu un gros trou d’air.

Comme beaucoup de dirigeants dans cette situation, il a fallu réduire les dépenses.
Et mon accompagnement a fait partie des variables d’ajustement.

Nous avons arrêté l’accompagnement complet, mais nous avons continué à échanger régulièrement.

Quelques mois plus t**d, il vient de recevoir les documents de son bilan.

Et là…
👉 Résultat : –15 000 €.

Une situation qu’il n’avait jamais connue auparavant, et encore moins pendant les années où nous pilotions ensemble.

Ce qui l’a surtout marqué ?

Il n’avait pas eu de visibilité sur cette dégradation avant de découvrir son bilan.

Et il m’a dit, à demi-mot, quelque chose d’important :
« En fait, quand on travaillait ensemble, je savais où j’en étais. »

C’est exactement là que se trouve la différence entre comptabilité et pilotage.

Le cabinet comptable travaille sur vos chiffres.
Moi, mon rôle est de vous aider à les regarder régulièrement, à les comprendre et surtout à prendre des décisions avant que les problèmes apparaissent dans le bilan.

Parce qu’un bilan arrive après la bataille.

Quand vous découvrez un résultat de –15 000 € plusieurs mois après la clôture, il est trop t**d pour corriger ce qui s’est passé.

Le pilotage, c’est justement l’inverse :
→ suivre les indicateurs régulièrement
→ ajuster les prix, les charges, l’organisation ou l’activité
→ prendre des décisions pendant qu’il est encore temps

Et aujourd’hui, après cette expérience, il envisage sérieusement de me reprendre à ses côtés pour piloter à nouveau son entreprise.

Alors oui, dans une période difficile, supprimer une dépense peut sembler logique.
Mais certaines vous permettent justement de voir venir les problèmes.

Avant de chercher où couper, demandez-vous peut-être ce que cette dépense vous permet d’éviter.

Un dirigeant d’entreprise ne peut pas piloter uniquement avec son rétroviseur.
Il a besoin de visibilité sur la route.

Et c’est précisément le rôle du pilotage.

Et si votre marge était fausse ?

Pas un peu fausse.
12 points de différence.

Cette semaine, j’ai rencontré un artisan qui pensait être à 30 % de taux de marge sur certains de ses devis.

En creusant.
En reprenant les chiffres.
En regardant concrètement sa façon de chiffrer ses affaires…
➡️ 18 %. À peine.

Je vous laisse imaginer le silence qui a suivi.

La stupeur.
Le désarroi.
Et cette petite phrase qui doit forcément traverser l’esprit :
« Tout ce temps, je pensais gagner davantage… »

Ce n’est pas une bonne nouvelle.

Mais finalement, ce n’est pas la pire des nouvelles.
Parce que maintenant, il sait.

Et savoir, c’est le début du pilotage.

On va pouvoir chercher ensemble :
→ Pourquoi sa marge est-elle aussi basse ?
→ Où perd-il ces fameux points ?
→ Quels éléments de ses devis sont mal valorisés ?
→ Que peut-il ajuster ?
→ Et surtout, comment faire pour que ses prochains chantiers soient réellement rentables ?

Parce que le danger, ce n’est pas d’avoir une marge de 18 %.

Le danger, c’est de croire qu’on est à 30 %.

Et de continuer à signer des devis en pensant que tout va bien.

Un artisan peut avoir du travail.

Un carnet de commandes rempli.

Du chiffre d’affaires.

Et pourtant…

ne pas gagner suffisamment d’argent.

Alors posez-vous simplement cette question :

👉 Sur votre prochain devis, êtes-vous certain de connaître votre vraie marge ?

Pas celle que vous pensez avoir.

La vraie.

Celle qu’il restera réellement une fois le chantier terminé.

Parce que piloter son entreprise, ce n’est pas regarder dans le rétroviseur.

C’est savoir où l’on va avant d’accélérer.

Et parfois, il suffit de regarder les bons chiffres pour se rendre compte qu’on ne pilotait pas vraiment…
on espérait.

Une rentrée qui commence par… le collectif. 🤝

Aujourd’hui, j’ai eu le plaisir d’animer et de coorganiser une nouvelle journée réunissant une quinzaine de conseillers de notre réseau Rivalis Ouest Atlantique.

Une journée pour prendre le temps de :
→ échanger sur notre quotidien et nos expériences terrain
→ partager nos bonnes pratiques
→ découvrir les nouveautés qui font évoluer notre métier, notamment autour de l’IA
→ transmettre aux conseillers récemment arrivés des clés concrètes pour leurs débuts sur le terrain
→ et surtout… apprendre les uns des autres.

Ce type de journée, c’est aussi ça : de l’auto-formation, du partage et du collectif.

Parce que derrière nos échanges, il y a un objectif commun : toujours mieux accompagner les dirigeants que nous suivons au quotidien.

Et quel plaisir de se retrouver ! 😊

On se retrouve le trimestre prochain pour poursuivre ces échanges, continuer à progresser ensemble… et repartir avec de nouvelles idées à mettre en pratique sur le terrain.

Quand les conseillers prennent le temps de travailler ensemble, ce sont aussi leurs clients qui en bénéficient.

A votre disposition pour échanger

La rentrée est déjà derrière vous.
Les enfants ont repris leurs habitudes.
L'agenda s'est rempli.
Le rythme est revenu.

Et c'est souvent à ce moment-là qu'on se dit :
« On verra en fin d'année. »

Pourtant, il reste encore du temps pour changer la trajectoire de votre année.
Alors, prenez une minute.

Êtes-vous là où vous espériez être à mi-septembre ?
Si oui, continuez.
Si non, n'attendez pas janvier pour agir.

💬 Si vous deviez changer une seule chose d'ici la fin de l'année, ce serait quoi ?

Recruter, c’est développer son entreprise. Mais à quel prix ?

C’est une question que beaucoup de dirigeants se posent lorsqu’ils envisagent de passer un cap.

👉 « Est-ce que je peux me permettre de recruter ? »
👉 « Est-ce que mon activité va réellement absorber ce nouveau salaire ? »
👉 « Est-ce que je vais gagner plus… ou simplement travailler davantage ? »

C’est justement pour répondre à ces questions qu’un dirigeant m’a récemment sollicité.

Son objectif : valider son prévisionnel pour le recrutement d’un collaborateur et vérifier la viabilité de sa rentabilité, en intégrant notamment des charges qu’il n’avait pas forcément anticipées.

Et finalement, derrière un recrutement, il y a bien plus qu'un salaire à financer.

Il faut regarder l’ensemble : chiffre d’affaires, marge, charges, trésorerie, organisation et rentabilité.

Parce que développer son entreprise, ce n’est pas simplement faire plus.

C’est surtout faire grandir son entreprise sans mettre son équilibre financier en danger.

C’est d’ailleurs l’un des sujets que nous aborderons lors de la conférence « Comment développer son entreprise ? », que je co-animerai le 15 octobre avec plusieurs professionnels.

Une soirée pour parler développement de manière concrète et pragmatique, avec des situations auxquelles les dirigeants sont réellement confrontés.

Et notamment cette question essentielle :
« Comment savoir si mon entreprise est réellement prête à se développer ? »

📅 15 octobre – « Comment développer son entreprise ? »
📍 O'PARC DU LOUET
🕒 18h45
avec : Audrey CHAILLOU Flora Gaucher Eugénie Guilmeau Wendy Pochic
⚠️ inscription gratuite mais obligatoire avec le lien ci-dessous 👇🏼
https://www.eventbrite.fr/e/billets-comment-developper-son-entreprise-1994132885140