JST - Coaching commercial terrain
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J’aide les dirigeants de TPE/PME à faire progresser leurs commerciaux itinérants sur le terrain. J'observe. Je règle. Je mesure.
JST accompagne les dirigeants de TPE/PME qui souhaitent faire progresser leurs commerciaux itinérants. Mon approche commence sur le terrain : j'accompagne les commerciaux dans leur activité réelle afin d'observer leurs pratiques, identifier leurs points forts et repérer les quelques réglages susceptibles d'améliorer leurs résultats. Pas de méthode toute faite ni de commerciaux à faire entrer dans un moule. Les objectifs et indicateurs sont définis avec le dirigeant : chiffre d'affaires, marge, prospection, opportunités, rendez-vous, transformation des devis, relances...
L'objectif : des commerciaux plus autonomes et plus efficaces, et un dirigeant qui dispose d'une meilleure visibilité sur son activité commerciale.
Capitaine abandonné ? Jamais tant qu’il y a mes élèves 🧭
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C’est une question de préparation.
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La réussite s’apprend.
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