Institut Quantza

Vous n’investissez pas votre argent à cette personne que vous avez pourtant repérée depuis longtemps.

Vous voyez son travail, comprenez très bien ce qu’elles fait, percevez son expertise, son expérience, les contenus experts, éducatifs, les valeurs, le lifestyle, les convictions, les mots choisis , vous comprenez intellectuellement : “Je sais que je suis le profil à qui elle s'adresse. »

Pourtant, vous ne sortez pas votre CB.

Et ce n’est pas parce que vous passez trois mois à overthink chacun de vos investissements: votre entreprise génère 5, 10, 15k par mois, vous investissez sans problème sur vous et quand vous voulez quelqu’un à vos côtés, sortir votre CB n’est pas le sujet.
Ce n’est pas non plus que vous doutez de sa capacité à accompagner : vous savez qu’elle est bonne, même excellente. Mais vous vous demandez si ce serait le cas AVEC VOUS, parce qu’elles ne vous rejoint pas vraiment là où vous en êtes.
Il manque ce twist où vous tombez sur un contenu, une phrase, un mail et vous vous dites :
« OK, c’est EXACTEMENT ce qui est en train de se passer pour moi. »
Dans les dizaines de contenus qu’elle a posté, AUCUN ne vient de mettre le doigt sur une situation hyper précise que vous vivez réellement, une nuance que peu de personnes semblent comprendre, un problème pointu qui n’existe que parce que vous avez déjà atteint le niveau auquel vous êtes.

🪞 NOW, TURN THE MIRROR : Vous ne donnez pas votre argent à cette personne que vous avez pourtant repérées depuis longtemps, et certaines personnes avec lesquelles vous rêveriez de travailler font exactement la même chose avec vous en ce moment.

Elles ont les moyens. Elles investissent déjà. Elles n’ont pas besoin que vous leur appreniez à prendre leurs désirs au sérieux.

C’est seulement qu’être parfaitement capable d’accompagner une cliente ne signifie pas que cette cliente peut percevoir, avant d’acheter, pourquoi elle aurait particulièrement intérêt à vous choisir.
Il peut exister un écart très subtil entre :
* le niveau de finesse dont vous êtes capable en séance,
* les clients avec lesquels vous aimeriez désormais travailler,
* et ce qu’eux peuvent réellement percevoir de tout ça en vous lisant.

Si vous êtes suivie par des personnes que vous adoreriez accompagner mais qui ne signent pas avec vous: j’ai créé Aparté pour vous. Une journée privée avec moi sur Telegram, consacrée à UN sujet précis de votre entreprise sur lequel vous avez besoin de mon regard.

Je regarderai ce qui vous échappe encore dans vos offres, votre contenu, votre message, que les clientes que vous voulez réellement appeler ont besoin d’avoir sous les yeux pour investir avec vous.

Les réservations se font en DM ❤️

Vous avez construit une entreprise à six chiffres, mais pour connecter avec les clientes avec lesquelles vous désirez secrètement travailler, vous bloquez.

La semaine dernière, j’échangeais avec une cliente qui avait préparé toute la structure de la page de vente d’un accompagnement qu’elle délivrait déjà depuis plusieurs mois.
L’univers visuel était travaillé, la page était très jolie… mais elle ne parvenait pas en écrire le contenu.

Elle savait pourtant qu’elle voulait désormais s’adresser à des clientes plus avancées, quelle partie de son travail elle ne voulait plus exercer et pourquoi elle ne voulait plus être choisie. Quelques semaines plus tôt, elle avait même pris la décision de stopper la création d’un programme qui l’aurait ramenée précisément dans la manière de travailler, qu’elle ne voulait plus : les méthodes en plusieurs étapes, le « comment faire », la transmission de tout ce qu’elle savait à des clientes qui avaient encore besoin d’elle pour « apprendre à faire ».
Mais lorsqu’il a été question de ce qu’elle voulait maintenant mettre au centre de son business, précisément, elle n’arrivait pas à trouver les mots. Elle m’a répondu : « C’est comme s’il y avait un mur. »

Elle n’avait pas su identifier avec la même précision le type de clientes qu’elle ne voulait plus et la partie de son travail qu’elle désirait désormais mettre au centre. Même si c’est en partie ce qui lui avait permis de construire une expertise reconnue, d’obtenir de superbes résultats et d’être régulièrement recommandée par ses clientes, elle ne voulait plus être payée principalement pour transmettre ce qu’elle savait, mais pour ce qu’elle était capable de voir.
Pour sa capacité à voir en quelques secondes ce qui coinçait.
Repérer immédiatement LA question précise qui allait faire shifter sa cliente à 180 degrés.

Et si son business lui avait appris pendant toutes ces années à rendre son savoir vendable, elle ne savait pas encore comment rendre son discernement perceptible. Sa page de vente vide n’en était que la conséquence visible.

Vous connaissez tellement bien votre travail que certaines choses qui demandent en réalité des années d’expertise vous paraissent désormais complètement banales.
Vous ne remarquez plus nécessairement la vitesse à laquelle vous faites un lien.
La question très précise que vous posez aujourd'hui plutôt que les quinze autres que vous auriez posé avant pour en arriver au même discernement.
Le détail dans la réponse d’une cliente qui vous fait immédiatement écarter une hypothèse.
Vous voyez simplement “ce que vous faites” dans les grandes lignes, sans en saisir le facteur X qui constitue justement la partie de votre expertise à rendre beaucoup plus visible et achetable, pour attirer les clientes avec qui vous rêvez de travailler.

Mes 1:1 Telegram “Aparté” sont là pour ça. Il me reste quelques places disponibles, je clotûre ensuite les réservations le 21 septembre.

Vous avez fini par croire que s’ennuyer un peu était le prix à payer quand on maîtrise vraiment son métier.

Ça fait des années que vous faites ce métier.
Vous avez accompagné des centaines de clientes.
Vous avez rencontré les mêmes problématiques tellement de fois que plus grand-chose ne vous surprend.
Alors forcément, quand vous ressentez moins d’excitation qu’avant à l’idée de travailler, vous vous dites :
« C’est normal. Je connais tout ça par cœur maintenant. »

Vous rationalisez en vous disant qu'après tout, ça fait des années que vous développez cette expertise.
Évidemment qu’une partie de ce qui vous stimulait autrefois vous paraît facile aujourd’hui, vous ne pouvez pas ressentir la même excitation qu’à vos débuts éternellement..
Et puis cette maîtrise, vous l’avez voulue, vous avez investi des années pour arriver précisément à ce niveau-là.
Alors vous cherchez à remettre un peu de mouvement autour.

Vous créez une nouvelle offre.
Vous changez le format d’un accompagnement.
Vous espacez les calls.
Vous ajoutez un nouveau projet qui vous stimule davantage.
Vous investissez dans un accompagnement pour retrouver une nouvelle impulsion.

Parfois, ça fonctionne.
Pendant quelques semaines ou quelques mois, vous retrouvez cette excitation.
Il y a quelque chose de nouveau à construire.
De nouvelles décisions à prendre.
Un nouveau format à tester.
Et puis, une fois la nouveauté passée, vous vous retrouvez au même endroit.
Parce que vous avez changé plein de choses AUTOUR de votre travail…
sans nécessairement faire évoluer le travail pour lequel on vient vous chercher.

Vous avez une nouvelle offre, mais on vous y pose sensiblement les mêmes questions.
Un nouveau format, mais vous êtes sollicitée sur les mêmes problématiques.
Un nouvel accompagnement, mais ce sont encore et encore les mêmes parties de votre expertise qui travaillent le plus.
Maîtriser profondément son métier ne signifie pas devoir s’ennuyer en l’exerçant.
Il y a une différence entre ne plus ressentir l’excitation de la nouveauté…
et passer une grande partie de ses journées sur un niveau de problématiques qui ne vous stimule plus.

Et cette différence compte énormément quand vous construisez la suite d’un business qui fonctionne déjà.
Autrement, vous pouvez passer des années à chercher à retrouver de l’excitation en créant de nouvelles choses autour d’un business qui continue, lui, à vous faire travailler exactement au même endroit.
Et accessoirement, y mettre beaucoup d’argent, de temps et d’énergie.
Alors que ce que vous cherchez depuis le début n’est peut-être pas davantage de nouveauté.
Vous voulez que le travail pour lequel vous êtes payée vous stimule à nouveau.

C’est exactement ce que je regarde lorsque je me plonge dans le business de mes clientes :

ce pour quoi votre business vous fait réellement embaucher aujourd’hui, et ce qu’il faut faire évoluer pour qu’une part croissante de votre CA vienne de ce que vous avez profondément envie de faire maintenant.

Si c’est la transition dont vous avez besoin dans votre business maintenant, envoyez-moi un DM. ❤️

Quand quelque chose compte profondément pour moi, je ne reste pas des années à me raconter que j’aimerais que ça change: je prends la responsabilité de créer les conditions pour que ça arrive.

Ces dernières années j’ai commencé à avoir quelques soucis de santé que j’ai pris immédiatement au sérieux ; depuis un an je consacre du temps chaque soir pour faire mon sport, et je marche minimum une heure par jour en travaillant (ce qui m’a permis de perdre plus de 8 kg en 9 mois, et de faire moi-même la rééducaton complète d’une fissure du ménisque).

J’investis financièrement dans des accompagnements quand c’est pertinent, et je ne choisis pas mes professionnels au hasard: j’attends d’eux un vrai niveau d’expertise, et une fois que j’ai choisi quelqu’un, je ne lui délègues pas ma responsabilité personnelle dans le résultat.

J’aime travailler avec des femmes qui ont un haut niveau d’exigence envers ce qu’elles construisent ET un haut niveau de responsabilité dans la manière dont elles le construisent. Qui investissent dans leur entreprise comme elles investissent dans tout ce qui compte réellement pour elles. Qui choisissent, priorisent, mettent les moyens nécessaires, recherchent de l’expertise quand elles en ont besoin, ont des standards.

Bien sûr elles peuvent traverser une période compliquée, traverser des peurs ou des challenges, mais elles ne viennent JAMAIS me demander de porter à leur place ce qu’elles disent vouloir. Elles restent responsables de ce qu’elles font de cette expertise.

Mes clientes sont comme moi: elles ont des standards élevés pour leur propre vie.

Elles veulent bien manger, bien vivre, se sentir bien dans leur corps, avoir une entreprise qui leur ressemble et les paient largement , travailler avec des clientes qu’elles adorent et qui les stimulent intellectuellement… Elles ne traitent pas ce qui compte pour elles comme quelque chose qu’elles espèrent vaguement obtenir un jour.

Ce n’est pas qu’elles cherchent à optimiser chaque centimètre carré de leur existence, mais elles prennent très au sérieux la qualité de la vie qu’elles sont en train de construire. Et je fonctionne exactement pareil.

Vous sortez d’un call avec une cliente et, pour la première fois depuis longtemps, vous ressentez : « Wow. Ce qui s’est passé là, c’était incroyable. »

Ce moment-là, aujourd’hui vous le vivez occasionnellement, avec une cliente particulière, sur une problématique particulière.
Quand la conversation vous emmène exactement à l’endroit où vous adorez travailler.
Alors vous considérez que c’est quelque chose qui « s’active » comme ça, de temps en temps.
Que ça dépend de la cliente.
Que c’est trop difficile à nommer, trop intangible ou trop spécifique pour devenir quelque chose que vous pourriez réellement vendre.

Vous refermez Zoom et vous vous dites :
« J’aimerais faire ça tous les jours et n’être payée QUE pour ça. C’est ÇA que j’adore faire… mais je ne sais même pas comment appeler ça, ni comment le mettre au cœur de mon message. »

Vous traitez ce « wow moment » comme un effet secondaire de votre valeur, plutôt que comme une indication de l’endroit où se trouve son expression la plus juste et la plus puissante.

Et tant qu’il reste un heureux accident à l’intérieur de vos accompagnements, votre audience n’a aucune raison de venir vous chercher spécifiquement pour ça.

Pourtant, les moments où vous ressortez vous-même électrisée d’un call sont des données extrêmement précieuses sur votre Zone de Génie, particulièrement lorsque vous avez déjà des années d’expertise derrière vous.

A votre stade, vous êtes excellente dans PLEIN de choses.
Le sujet, c’est de repérer ce que vous faites dans ces fameux calls qui vous font penser :
« My God, si je pouvais être payée uniquement pour faire ÇA… 😍»
Et d’arrêter de le laisser caché au milieu d’un accompagnement beaucoup plus large.
Parce que tant que vous ne savez pas clairement nommer ce « ça », vos clientes continueront de vous acheter ce qu’elles connaissent déjà de vous.
Et vous continuez à vendre énormément de choses que vous savez très bien faire… au lieu de faire prendre de plus en plus de place à ce pour quoi vous pourriez devenir LA personne qu’on vient chercher.

Ca impacte votre chiffre d’affaires, parce qu’il est beaucoup plus difficile de faire monter la valeur perçue — et le prix — de votre travail lorsque ce qui vous rend réellement différente reste noyé au milieu de tout ce que vous savez faire.
Vous pouvez avoir une expertise énorme, de très bonnes clientes, de très bons résultats… et continuer à plafonner autour du même CA parce que votre business ne vend toujours pas clairement votre travail à son niveau le plus précieux.

Si vous voulez que j'identifie avec précision ce qui vous empêche aujourd’hui de dépasser durablement les 10k/mois, et d'être enfin embauchée pour ce que vous rêveriez de faire tous les jours, venez me voir en DM. ❤️

Le call n’a pas encore commencé que vous pouvez déjà anticiper les questions qui vont être abordées.

Vos clientes sont adorables, solvables, satisfaites de votre travail et obtiennent d’excellents résultats à vos côtés.
Le problème n’est pas là.
C’est juste qu’avant certains calls, vous savez déjà presque exactement comment la conversation va se dérouler.
Votre cliente commence à vous raconter une situation et, au bout de quelques phrases, vous savez déjà où elle va en venir.
Vous connaissez la problématique par cœur.
Vous voyez immédiatement ce qu’il faudrait regarder.
Vous savez quelles questions lui poser.
Vous pourriez presque anticiper ce qu’elle va vous répondre.
Et bien souvent, vous savez déjà ce que vous allez lui dire avant même qu’elle ait terminé.

Vous faites très bien votre travail, et c'est justement parce que vous maîtrisez tellement bien ces problématiques qu’elles ne vous demandent quasiment plus de réfléchir.
Et certains calls finissent par se dérouler en pilote automatique.
Ce n'est pas que vous vous en foutez ou que vos clientes ne sont pas intéressantes, simplement qu’une partie importante de votre business continue à vous faire travailler sur des problématiques que vous résolvez les yeux fermés.
Et vous SAVEZ déjà que vous n’avez plus envie que ce soit principalement pour ça qu’on vous embauche dans les prochaines années.

Parce qu’à côté de ces calls-là, il y en a d’autres.
Ceux où votre cliente vous amène une problématique qui vous oblige à vous challenger davantage.
Où vous voyez quelque chose que vous n’aviez encore jamais formulé exactement comme ça.
Où la conversation vous emmène beaucoup plus loin que ce que vous aviez anticipé.
Où vous pouvez utiliser toute la finesse, la profondeur et l’expérience que vous avez développées ces dernières années pour faire face à de nouveaux enjeux, plus excitants.
Et là, vous n’avez pas regardé l’heure une seule fois.
Vous fermez Zoom et vous vous dites :
« PU**IN. Ça, j’adore. »

La différence entre ces deux calls vous montre à quel niveau vous avez été stimulée: dans votre Zone d'Excellence, ou votre Zone de Génie.
Et aujourd’hui, vous savez déjà très bien dans lesquels de ces calls vous avez envie de passer beaucoup plus de temps.
Vous avez envie que votre business vous apporte beaucoup plus souvent les problématiques sur lesquelles vous vous éclatez vraiment.
Et c'est bien normal: vous pouvez être extraordinairement bonne dans ce que vous faites et ne plus avoir envie de passer les prochaines années à être principalement payée pour la partie de votre expertise que vous pourriez exercer en pilote automatique.

J’ai créé mes journée privée Telegram pour réduire l’écart entre vous et vos clientes de rêve.

Vous pourrez me poser vos questions sur votre message, vos offres, vos contenus, la distinction entre votre Zone d’Excellence et votre Zone de Génie, ou encore votre positionnement: je regarderai votre entreprise avec toute mon attention.

Le tarif est de 350 €, et les places sont limitées.

Envoyez-moi un message privé pour recevoir le lien si vous sentez que c’est pour vous.

Vos clientes obtiennent d'excellents résultats à vos côtés, mais vous avez la sensation que votre potentiel est sous-exploité.

Une cliente vous annonce un très beau résultat.
Vous êtes sincèrement heureuse pour elle, mais une pensée vous traverse presque immédiatement :
« Imagine ce qu’on aurait pu faire si elle s’était réellement emparée de tout ce qu’on a travaillé. »
Parce que vous SAVEZ qu’ensemble, vous auriez pu aller beaucoup plus loin.
Au fil de l’accompagnement, vous avez naturellement adapté la profondeur de votre travail, vos propositions et vos exigences à ce qu’elle était prête à investir, expérimenter et mettre en œuvre, et vous connaissez suffisamment votre métier pour savoir que vous ne pouvez pas vouloir davantage pour vos clientes qu’elles-mêmes.

Alors vous respectez leur rythme.
Vous reconnaissez sincèrement le chemin parcouru.
Vous célébrez leurs résultats.
Mais cela n’empêche pas cette frustration de revenir, encore et encore : vous avez la sensation de ronger votre frein.
Et cette insatisfaction ne dit rien de votre capacité à apprécier les résultats de vos clientes: elle vous donne une information extrêmement précieuse sur les conditions dans lesquelles votre propre travail prend toute son ampleur.

Parce que vous percevez réellement l’écart entre ce que votre expertise permet… et ce que la personne en face est prête à en faire.
Et à un certain niveau d’expertise, la cliente avec laquelle vous travaillez conditionne elle aussi le niveau auquel votre Zone de Génie peut s’exprimer.
Vous pouvez être profondément fière des résultats de vos clientes… et savoir simultanément qu’ils ne représentent qu’une fraction de ce que votre travail permet lorsque vous rencontrez, en face, le niveau d’engagement, d’autonomie et d’ambition qui lui répond.

C’est précisément ce que je fais avec mes clientes:

je repère ce qui explique dans leurs offres, leur comm’, leur posture, pourquoi elles ne sont pas — ou pas suffisamment — embauchées par les personnes avec lesquelles elles rêveraient réellement de travailler.

Rendez-vous lundi pour découvrir mes offres de rentrée 😍