Flean

Prijsgevoeligheid is geen eigenschap van je park, maar van het moment.

Dezelfde accommodatie kan in de bouwvak ongevoelig zijn voor prijs en in november juist heel gevoelig. Dat hangt af van de vraag, hoe ver van tevoren er geboekt wordt, hoe uniek je bent, via welk kanaal iemand kijkt en wie je gast is.

Een prijsbeleid voor het hele jaar is daarmee per definitie fout op een deel van je nachten.

Bijna elk park vergelijkt met vorig jaar. Logisch, want dat haalt het seizoen uit de vergelijking.

Maar dat werkt alleen als vorig jaar ook goed was. Was het matig, dan is gelijk staan geen prestatie, maar stilstand.

Vorig jaar is een ijkpunt. Niet automatisch een norm.

Vanaf welke prijs is een nacht nog winstgevend? Waarschijnlijk lager dan je denkt.

Je vaste lasten lopen toch wel door. Wat een gast je echt extra kost is schoonmaak, linnen, energie en commissie. Alles daarboven draagt bij aan je marge.

Tussen die bodem en je normale tarief zit een zone waarin verkopen altijd beter is dan leeg laten. De meeste parken laten die zone liggen, omdat het als afgeven voelt.

Een park met 45 accommodaties, een jaar later: OTA-commissie van 35 naar 18 procent, directe boekingen van 20 naar 45 procent, en 71 procent meer omzet.

We zijn niet gestopt met Booking.com. We hebben de verhouding veranderd: een vlottere boekingsflow, een reden om direct te boeken, eigen verkeer en een gastenlijst die van het park zelf is.

Geen enkele stap is spectaculair. Het effect zit in de samenhang.

Twee vuistregels voor elke prijsdiscussie.

Prijs tien procent omhoog? Dan mag je ongeveer negen procent van je nachten verliezen voordat je omzet daalt.

Tien procent korting? Dan moet dat elf procent meer nachten opleveren om gelijk uit te komen. En omdat elke extra boeking ook extra kosten meebrengt, ligt de lat in werkelijkheid nog hoger.

Bij twijfel valt een verhoging dus vaker goed uit dan een korting.

De een wil de prijs omhoog, want de marge staat onder druk. De ander wil omlaag, want de weken lopen niet vol. Herkenbaar?

Allebei missen ze hetzelfde cijfer: hoeveel nachten kost of levert een prijswijziging je eigenlijk?

In onze blog staat de rekenregel waarmee je dat kantelpunt vindt.

Hoeveel bezetting mag een prijsverhoging je kosten? Prijs omhoog kost je boekingen, prijs omlaag kost je marge. Met deze rekenregel weet je waar het kantelpunt ligt, en hoe je het voor je eigen park uitzoekt.

Bezetting vertelt je waar je staat. Pick-up vertelt je of je nog beweegt.

Een week die over vijf weken op vijftig procent staat klinkt halfvol. Komt er niets meer bij, dan is hij gewoon halfleeg.

Kijk daarom wekelijks naar hoeveel nachten erbij komen. Dan zie je een periode stilvallen terwijl je er nog iets aan kunt doen.

Een keer per maand naar de cijfers kijken betekent dat je alleen nog kunt vaststellen wat er is gebeurd. Wekelijks kijken betekent dat je nog kunt bijsturen.

Vijf getallen zijn genoeg: huuromzet, bezetting, ADR, pick-up en RevPAN.

In onze blog leggen we per cijfer uit wat het is, hoe je het berekent en welke valkuil erbij hoort.

Top 5 KPI's waar je als vakantiepark wekelijks naar moet kijken De vijf cijfers die je als vakantiepark elke week wilt zien: huuromzet, bezetting, ADR, pick-up en RevPAN. Zo weet je hoe goed je het echt doet.

Wat is een procentpunt bezetting eigenlijk waard?

Zestig accommodaties, het hele jaar open: dat zijn 21.900 beschikbare nachten. Een procent daarvan is 219 nachten. Tegen 75 euro per nacht is dat ruim 16.000 euro per jaar.

Vijf procentpunt erbij is dus ruim 80.000 euro. Zonder verbouwing, zonder extra marketingbudget. Alleen nachten die je al had.

Reken hem eens uit voor je eigen park.

Een lege nacht voelt als niets. Geen aankomst, geen schoonmaak, geen bedrag in je boekhouding. En juist daarom is het de duurste post op je exploitatie die je nergens terugziet.

Een overnachting is namelijk het meest bederfelijke product dat je verkoopt. Wat vandaag leeg blijft, verkoop je nooit meer.

In onze blog rekenen we uit wat leegstand je kost, en vanaf welke prijs verkopen altijd beter is dan leeg laten.

Wat kost een lege nacht je écht? Een lege nacht voelt als niets, maar het is de duurste post op je exploitatie. Zo reken je uit wat leegstand je vakantiepark kost en vanaf welk bedrag verkopen altijd beter is dan leeg laten.