danpreda.ro

Mi-a cerut cineva 𝐬𝐚̆ 𝐞𝐱𝐩𝐥𝐢𝐜 𝐩𝐞 𝐢̂𝐧𝐭̦𝐞𝐥𝐞𝐬𝐮𝐥 𝐮𝐧𝐮𝐢 𝐜𝐨𝐩𝐢𝐥 𝐝𝐞 𝟏𝟐 𝐚𝐧𝐢 ce este Controllingul Financiar Modern și de ce spun că este diferit de Contabilitatea si Analiza Financiară clasică.

𝐏𝐫𝐨𝐯𝐨𝐜𝐚𝐫𝐞 𝐚𝐜𝐜𝐞𝐩𝐭𝐚𝐭𝐚̆!

Imaginează-ți că ești cel mai bun tâmplar din sat. Ai învățat meserie de la tatăl tău și lucrezi doar cu o rindea, o daltă și un ciocan. Faci niște scaune extraordinare. În sat îți ajunge să vinzi unul pe zi și trăiești bine.

Într-o zi te muți cu familia la oraș. Aici ai alte cheltuieli, dar descoperi că lumea îți apreciază munca și, dintr-un scaun pe zi, ajungi să ai cereri pentru zece.

Doar că peste drum mai este un tâmplar. Nu este mai talentat decât tine. Dar are un fierăstrău electric, o mașină de șlefuit și un pistol de bătut cuie. Produce douăzeci de scaune pe zi, le vinde mai ieftin și, la sfârșitul lunii, îi mai rămân și bani în cont.

Tu muncești de dimineața până noaptea și tot rămâi în urmă. Nu pentru că ești mai puțin talentat, ci pentru că ai adus dalta la o luptă cu fierăstrăul electric.

𝐒̦𝐢 𝐚𝐭𝐮𝐧𝐜𝐢 𝐢̂𝐧𝐜𝐞𝐩 𝐢̂𝐧𝐭𝐫𝐞𝐛𝐚̆𝐫𝐢𝐥𝐞. Merită să cumpăr și eu un fierăstrău electric sau mă îngrop în datorii? Mai bine angajez încă un om? Dacă angajez un ucenic, în cât timp îl pot învăța ce știu eu? Dacă învață greu și doar îmi consumă banii?

𝐈̂𝐧𝐭𝐫𝐞𝐛𝐚̆𝐫𝐢𝐥𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐢𝐧𝐮𝐚: pe ce tip de scaun să mă concentrez? Pe cel simplu, care se vinde mult, sau pe cel sculptat, care are o marjă mai mare, dar se vinde rar?

Cât pot să reduc prețul fără să ajung să muncesc în pierdere? Ce activități fac doar din obișnuință și îmi consumă timpul fără să aducă valoare? Aici începe Controllingul Financiar Modern.

Analiza financiară clasică îi spune că anul trecut a avut o cifră de afaceri de atât, o marjă de atât și un grad de îndatorare de atât. Toate sunt informații corecte. Dar nu răspund la întrebarea care îl frământă pe antreprenor: „𝐂𝐞 𝐭𝐫𝐞𝐛𝐮𝐢𝐞 𝐬𝐚̆ 𝐟𝐚𝐜 𝐦𝐚̂𝐢𝐧𝐞 𝐝𝐢𝐦𝐢𝐧𝐞𝐚𝐭̦𝐚̆?”

Controllingul face exact asta. Nu răspunde în teorii și indicatori financiari. 𝐑𝐚̆𝐬𝐩𝐮𝐧𝐝𝐞 𝐢̂𝐧 𝐛𝐚𝐧𝐢.

Îi arată ce se întâmplă dacă investește în fierăstrăul electric și în cât timp își recuperează investiția. Îi arată că, deși scaunul de lux are o marjă mai mare, scaunul simplu produce cel mai mult profit într-un an datorită volumului vândut. Îi calculează prețul minim sub care începe să piardă bani.

Îi arată că cele trei ore petrecute lustruind manual un detaliu pe care clientul nici măcar nu îl observă valorează mai puțin decât încă un scaun vândut în aceeași zi. Și, cel mai important, 𝐢̂𝐢 𝐚𝐫𝐚𝐭𝐚̆ 𝐝𝐚𝐜𝐚̆, 𝐝𝐮𝐩𝐚̆ 𝐭𝐨𝐚𝐭𝐞 𝐚𝐜𝐞𝐬𝐭𝐞 𝐝𝐞𝐜𝐢𝐳𝐢𝐢, 𝐢̂𝐢 𝐦𝐚𝐢 𝐫𝐚̆𝐦𝐚̂𝐧 𝐛𝐚𝐧𝐢 𝐢̂𝐧 𝐜𝐨𝐧𝐭.

Pentru că poți avea profit și, în același timp, să nu ai bani pentru salarii sau furnizori. Asta este altă provocare. Contabilitatea si Analiza financiară îți explică trecutul. Controllingul Financiar Modern îți arată 𝐜𝐞 𝐮𝐫𝐦𝐞𝐚𝐳𝐚̆ 𝐬𝐚̆ 𝐬𝐞 𝐢̂𝐧𝐭𝐚̂𝐦𝐩𝐥𝐞 𝐬̦𝐢 𝐜𝐞 𝐚𝐢 𝐝𝐞 𝐟𝐚̆𝐜𝐮𝐭 𝐜𝐚̂𝐭 𝐦𝐚𝐢 𝐫𝐞𝐩𝐞𝐝𝐞.

Astăzi, lumea este orașul, nu satul de la munte. Concurența este mai mare, costurile cresc, iar deciziile greșite costă din ce în ce mai mult.

𝐏𝐨𝐭̦𝐢 𝐟𝐢 𝐜𝐞𝐥 𝐦𝐚𝐢 𝐛𝐮𝐧 𝐦𝐞𝐬𝐞𝐫𝐢𝐚𝐬̦ 𝐝𝐢𝐧 𝐥𝐮𝐦𝐞. Dacă nu știi unde să investești, ce să produci, la ce preț să vinzi, ce procese să elimini și cm să-ți folosești mai bine resursele, 𝐯𝐞𝐢 𝐩𝐢𝐞𝐫𝐝𝐞 𝐢̂𝐧 𝐟𝐚𝐭̦𝐚 𝐜𝐮𝐢𝐯𝐚 𝐩𝐨𝐚𝐭𝐞 𝐦𝐚𝐢 𝐩𝐮𝐭̦𝐢𝐧 𝐭𝐚𝐥𝐞𝐧𝐭𝐚𝐭, 𝐝𝐚𝐫 𝐦𝐚𝐢 𝐛𝐢𝐧𝐞 𝐨𝐫𝐠𝐚𝐧𝐢𝐳𝐚𝐭...

Un contract prost scris nu se vede până în ziua în care ai nevoie de el.

Recent l-am avut ca invitat în Comunitatea Afaceri în Control pe Cristian Stancu, avocat specializat în contracte comerciale și recuperarea creanțelor.

Am discutat despre cm ar trebui să arate un contract comercial și, mai ales, despre clauzele care fac diferența atunci când apar probleme:

→ termene clare de plată și penalități de întârziere
→ clauza penală și garanțiile care îți dau pârghii reale de recuperare
→ condițiile de reziliere și ce se întâmplă cu marfa livrată, dar neîncasată
→ modul corect de notificare a partenerului (de aici pornesc multe litigii pierdute)
→ instanța competentă și limitarea răspunderii

Concluzia care a rămas în aer: majoritatea antreprenorilor semnează contracte-șablon pe care nu le-au citit cu atenție, iar costul acestei economii de timp se vede abia la prima factură neîncasată.

În Afaceri în Control ne întâlnim săptămânal și discutăm exact genul acesta de subiecte, cele care îți protejează afacerea înainte să ai nevoie de protecție.

Mulțumim, Cristian Stancu, pentru claritate și pentru răspunsurile foarte aplicate!