Hero In Marketing

Как продавать в соцсетях и не превращать ленту в каталог?

Классический SMM учит чередовать: сегодня продукт, завтра польза, послезавтра мем — чтобы подписчик не устал от продаж.

Проблема в одном: подписчик не видит ваш контент-план целиком. Он не знает, что после трёх продуктовых публикаций его обязательно ждёт полезная. Он просто открывает очередной пост, который ему неинтересен, — и в какой-то момент перестаёт открывать остальные.

Поэтому на наших проектах мы всё чаще уходим от классического рубрикатора к гибридному контенту: сначала определяем, зачем публикация нужна аудитории, а уже внутрь этой ценности встраиваем продукт.

Собрали в карусели, как попробовать этот подход у себя ➡️

Ты попался на крючок: как реклама ловит наше внимание 🐠

Реклама встречает нас в телефоне, метро, лифте, такси, магазине и примерно везде, где осталось свободное место под баннер.

▪️Ещё в 2023 году человек смотрел на digital-рекламу в среднем 3 секунды. В 2026-м — уже 1,65 секунды. Почти в два раза меньше.

▪️А чаще мы вообще проходим мимо. По данным исследования Clutch, 93% потребителей пропускают рекламу: 55% скипают её при первой возможности, ещё 37% просто игнорируют.

▪️Некоторые объявления мы научились не замечать буквально. Это называется баннерной слепотой: взгляд распознаёт знакомые рекламные зоны и автоматически тратит на них меньше внимания. Особенно легко выпадают из поля зрения баннеры справа от основного контента — айтрекинг-исследования фиксируют там наиболее сильный эффект баннерной слепоты.

▪️Но у рекламы ещё есть шанс попасться нам на глаза. В свежем исследовании digital-рекламы 73% участников запомнили бренд, когда объявление находилось в центральной части экрана. А встроенные в контент форматы оказались заметнее классических баннеров по краям .

Получается довольно жестокая рекламная математика: показ ≠ взгляд ≠ внимание ≠ запоминание.

Но полностью иммунитет к рекламе у нас всё-таки не выработался. Иногда она прорывается через все фильтры — и тогда мы не только замечаем её, но и ищем бренд, обсуждаем увиденное и покупаем.

Сколько шансов у рекламы всё-таки поймать нас на крючок — собрали на карточке ➡️

Жизнь по подписке: на что мы тратим деньги каждый месяц 💸

Мы и глазом моргнуть не успели, как регулярные списания за музыку, кино, доставку или облако стали главной расходной статьей в бюджете. Вроде бы сто рублей там, двести здесь — сущие копейки, но в совокупности набегает приличная сумма.

▪️В 2025 году средний пользователь сидел на 5,4 сервисах, а каждый каждый четвертый тратил на подписки больше $100 в месяц. При этом, согласно данным из опросов, 60% людей ежемесячно платят за подписки, про которые вообще забыли, сливая более 300 долларов в год.

▪️Активнее всего деньгами раскидывается молодежь. Согласно исследованию Visa в Великобритании, поколение Z тратит на подписочные сервисы в среднем £305 в месяц. Миллениалы — £261, бумеры — £108, поколение X — всего £91. Причем подписки становятся все дороже. Американские семьи тратят на четыре видеосервиса в среднем $69 в месяц, а это на 13% больше, чем год назад.

▪️Чтобы не разориться, пользователи начали покупать подписки «оптом», объединяя несколько услуг в один пакет — так дешевле и удобнее управлять списаниями из одного личного кабинета. Во-вторых, процветает тактика одного месяца. Около 50% пользователей подписываются на время, ради нового сезона любимого сериала, после чего тут же отвязывают карту.

Платформы выстраивают определённую воронку подписок. Пришли по рекомендации друга? — держите бонусные месяцы. Подключились ради одного сериала? — сервис будет пытаться превратить этот месяц в несколько. Даже источник регистрации и первый выбранный тариф становятся частью модели нашего будущего поведения.

Ну что, продлевать подписку будем? 🎵

Пухососы, «сикс-севен», акула в кроссовках, черемша…

Если какой-то из этих мемов вспоминается смутно — не удивляйтесь. Скорость, с которой интернет пережёвывает тренды, стала почти абсурдной: вы ещё не успели понять мем, а он уже считается устаревшим.

▪️ У вирусного контента действительно короткий жизненный цикл. Сначала шутку подхватывают те, кто постоянно следит за новыми форматами, затем она выходит в массы, обрастает сотнями вариаций — и постепенно всем надоедает.

Почему одни мемы исчезают через несколько дней, а другие возвращаются спустя годы? Разбираемся в карточках 👀

Дальний Восток в стиле ВЭБ.РФ

Прямо сейчас во Владивостоке проходит Восточный экономический форум, к которому наша команда приложила частичку своих усилий — подготовив визуальные решения, ставшие основой общей стилистики ВЭБ.РФ на форуме.

🔹Для нас этот кейс начался с оформления части пространства на площадке, органично продолжив рисованный стиль. Чтобы визуально поддержать композицию и освежить её, мы разработали детализированный пейзаж с воздушным шаром и книгами — отражающий образование и полёт в будущее.

Концепция была отмечена командой ВЭБа и использовалась в наружной рекламе, пройдя адаптацию под разные форматы. Так наш визуал стал основой для дизайна билбордов, баннеров, бумажных стаканчиков и даже футболок.

Смотрите фото с площадки, чтобы погрузиться в атмосферу форума ➡️

Поставили жизнь на ×0,5: почему мы снова учимся замедляться 🐌

▪️Пока TikTok пытается уместить историю в 15 секунд, мы добровольно включаем трёхчасовой подкаст, покупаем винил и заводим бумажный дневник. Кажется, в гонке за самым быстрым контентом появилась встречная полоса.

Люди не перестали скроллить, но всё чаще ищут занятия, которые нельзя ускорить в два раза или свайпнуть. Разбираемся, почему медленное потребление снова становится привлекательным — и при чём здесь усталость от бесконечного онлайна.

Отменить нельзя простить? 🚫

Сегодня один неудачный комментарий или решение может за несколько часов превратиться в волну критики — поэтому так важно уметь правильно отрабатывать негатив.

▪️ Культура отмены редко работает по схеме «неудачный пост — и бренд отменён навсегда». Куда чаще судьбу репутационного кризиса решает не сам промах, а то, что компания делает после него.

Можно признать ошибку и подкрепить слова действиями. Можно быстро исправить решение. А можно начать спорить с аудиторией — и получить вторую волну хейта.

Разбираем на кейсах, какие стратегии помогают пережить «отмену», а какие только подливают масла в огонь 🔥

Плачь, лайкай, повторяй 😢

Соцсети незаметно поменяли правила игры: раньше в тренде было хвастаться идеальной жизнью, сегодня — показывать, что тебе плохо.

▪️Грустный пост в среднем держит внимание дольше нейтрального и собирает больше реакций. Он вызывает эмоции и дарит автору фальшивое ощущение поддержки.

В карточках разбираемся, что такое сэдфишинг и как негативный контент превратился в инструмент привлечения внимания.

Алло, бизнес? Да, это Битрикс24 👁

Кажется, каждый бизнес хотя бы раз сталкивался с Битрикс24. И для таких продуктов с высоким знанием, задача рекламы — не просто помелькать, а дать новый повод обратить на него внимание и перейти к действию.

А когда вокруг десятки одинаковых правильных сообщений: «повышайте эффективность», «подключите CRM уже сегодня», «выйдите из рутины» — это ещё та задачка!

Поэтому в кампаниях для Битрикс24 мы сделали ставку на креатив и юмор, который останавливает скролл — и только потом продаёт продукт.

Не просто «сервис для бизнеса», а нарочито абсурдные баннеры, которые выбиваются из привычной B2B-ленты, или нативные посты, где боли бизнеса транслируются через понятные ситуации и мемы. Парочку примеров закинули в карусель 👉

◾️Удивительно, но предприниматели и топ-менеджеры тоже люди 😁 Поэтому такие креативы залетали и в крупных бизнес-каналах, и у авторов-управленцев.

В итоге креатив перестал быть просто красивой «обёрткой» для performance и сам стал драйвером интереса к продукту. А заодно помог понять, что большая CRM-система — это может быть просто и понятно 🔗